?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Май, 25, 2015

Сколько заработал за выступление лучший в мире скрипач?

 
Джошуа Белл, один из лучших в мире скрипачей, выступает в разных странах. Обычно его выступления собирают полные концертные залы, а цена билета начинается со ста долларов.

Однако несколько лет назад состоялось самое, пожалуй, необычное выступление Джошуа. Он играл на скрипке работы Страдивари (стоимость 3,5 миллиона долларов) и очень старался понравиться публике. По итогам концерта Джошуа заработал столько, сколько сочли уместным заплатить ему слушатели...

Тридцать два доллара и семнадцать центов.

В основном - мелкими монетами.



Потому что играл он не в концертном холле, а в подземном переходе вашингтонского метро. И не было афиш, извещающих слушателей о том, что выступает знаменитый и непревзойдённый Джошуа Белл - люди шли мимо, видели какого-то незнакомого им скрипача, кидали ему кто десять центов, кто пять (а большинство воообще ничего) и шли дальше.

За час эксперимента мимо прошло более 1000 человек. Станция метро, на которой выступал Джош, находилась рядом со зданиями министерств и бизнес-центрами. Статистически почти гарантировано, что среди людей, прошедших мимо, были те, кто платит по $100 за билеты на концерт классической музыки.

Почему же они бросали Джошуа лишь мелкие монеты?

Абсолютное большинство людей, посещающих концерты, не в состоянии отличить великолепного скрипача от просто хорошего - точно так же, как большинство людей, пьющих коньяк, не способны отличить V.S. от X.O., если не видели этикетку на бутылке. Большинство не способны даже отличить хорошего скрипача от неплохого.

Поэтому оценку того, какой оплаты заслуживает скрипач, они делают либо на основе антуража (за концерт в зале можно заплатить $100, а с уличного музыканта хватит и $0.1 - в тысячу раз меньше), либо на основе персонального бренда музыканта.

О, если бы этим людям только сказали, что в метро играет знаменитый Джош Белл! Они бы, конечно же, не проходили мимо, а слушали бы его до последней ноты, и наполнили бы деньгами футляр его скрипки... Но неизвестному скрипачу кидали лишь мелкие монеты.

Эта история была бы всего лишь забавной историей, одной из многих, достойных сайта анекдотов, если бы она касалась только Джошуа Белла - однако с этой проблемой сталкиваются почти все профессионалы, от врачей до музыкантов, от поваров до программистов.

Это проблема того, какую часть Ваших доходов обеспечивает Ваше профессиональное мастерство, а какую - Ваша репутация и Ваш персональный бренд. Клиенты в 99% случаев неспособны оценить Вашу компетенцию как специалиста. Поэтому они будут делать выводы о том, какой оплаты Вы заслуживаете, опираясь на Вашу репутацию, Вашу известность, Ваш авторитет на рынке.

И поэтому недостаточно быть хорошим специалистом, чтобы зарабатывать достойные деньги. Надо вкладываться ещё и в самопиар, в построение Вашего персонального бренда.

Не знаете, как это сделать? Скоро стартует мой новый проект для тех, кто хочет выстроить свой персональный бренд. Есть ещё время до старта - но уже можно оставить свои контакты, чтобы получить дополнительную информацию и оказаться среди тех, кто получит приглашение в числе первых (и по самой льготной цене).
  • В отличие от предыдущих проектов, этот будет проходить через Интернет, так что Вы можете принять участие вне зависимости от того, в какой части глобуса Вы живёте
Не хотите? Лень? Тогда продолжайте получать свои 32 доллара и 17 центов - и не завидуйте тем, кто зарабатывает в сто раз больше Вас...

  Добавить в друзья  
    
    
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Вс, 14:53: Очередь в дом-музей Бродского, открытый на 1 день. Очередь сворачивает за угол и там ещё столько же народу http://t.co/aMFnwxbKTH
  • Вс, 15:26: Объявление в "Теремке". Питерцы, насколько это привлекательное место, чтобы соискатель подстраивался под кадровика? http://t.co/KwhYLQ8amd
  • Вс, 16:01: Про мотивацию: Фёдоров рекомендует запретить чиновникам летать бизнес-классом - но если регион профицитный, тогда разрешить
  • Вс, 20:27: Ходить на книжные выставки для меня опасно. Спасает лишь то, что наличные быстро заканчиваются, а кредиткой я не пользуюсь :)
  • Вс, 20:58: На полке бестселлеров "Буквоеда" на Восстания есть эзотерика, есть Саша Грей, есть учебник по рисованию... Нет только бизнес-книг. Ни одной
Метки: