September 3rd, 2015

Бизнес-тренер Александр Левитас

Стратегия в маркетинге — нарезаем ломтиками

 
Эта статья — часть цикла статей, посвящённых стратегии в бизнесе. Если Вы начали с этой статьи — имеет смысл начать чтение цикла с начала, чтобы стало понятнее, почему в этой статье я говорю именнно о том, о чём говорю. Список всех статей цикла находится по этой ссылке

Когда Вы выстраиваете маркетинговую стратегию и уже более-менее сформулировали, кто Ваши покупатели (ЦА) - следующим шагом обычно приходится разделить их на группы, внутри которых клиенты похожи друг на друга. Или, говоря чуть более профессиональным языком, сегментировать клиентскую аудиторию.

Китайский полководец

Почему это жизненно важно? Снова повторю слова Огилви - если Вы делаете одинаковое коммерческое предложение епископу и клоуну, Вам лучше не заниматься бизнесом. Поэтому имеет смысл понять, сколько среди Ваших покупателей (и среди Ваших потенциальных покупателей) клоунов, а сколько епископов, и кто там есть ещё - может быть, беременные или туристы с "горящими" путёвками или проживающие в сельской местности?

Collapse )

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес требовал вдвое меньше Вашего времени и приносил вдвое больше денег? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Цикл статей «Стратегия в маркетинге» — оглавление

Китайский полководец

Предварительные статьиОсновной цикл статей
  1. Стратегия в бизнесе — вступление
  2. Стратегия в бизнесе — какой она вообще бывает?
  3. Стратегия в бизнесе — кто её определяет?
  4. Стратегия в маркетинге — две с половиной разновидности
  5. Стратегия в маркетинге — кому продаём?
  6. Стратегия в маркетинге — нарезаем ломтиками
  7. Стратегия в маркетинге — кого мы забыли?
  8. Стратегия в маркетинге — давайте посчитаем
  9. Стратегия в маркетинге — насколько для них важно?
  10. Стратегия в маркетинге — а как оценить важность?!
  11. Стратегия в маркетинге — «остановиться, оглянуться»
Продолжение следует...

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: