September 17th, 2015

Бизнес-тренер Александр Левитас

Задачка о том, почему Николай Усков из «Сноба» не смог продать Энтео слоника — ответ

 
Несколько дней назад я предлагал Вам задачку, посвящённую теледебатам между Николаем Усковым, главным редактором «Сноба», и Дмитрием Цорионовым aka Энтео, разгромившим выставку в Манеже.



Эти дебаты показали, что Николай Усков - слабый маркетолог и продать своего слоника убедить телезрителей в правильности своей позиции не может. И я предложил Вам подумать, в чём именно были сильные и слабые стороны участников дискуссии.

Итак, давайте посмотрим, как проявили себя участники дебатов.

Начнём с такой простой вещи, как язык тела. Более полувека назад Конрад Лоренц, лауреат Нобелевской премии за исследования поведения животных, анализировал язык тела собак. Взгляните на иллюстрацию из его книги "Man Meets Dog". Номера от 1 до 4 под картинками соответствуют постепенной смене агрессивного и доминирующего поведения на неуверенность в себе и страх.

Конрад Лоренц - позы собак

А теперь посмотрите на участников дебатов и скажите, чья поза и манера держаться соответствует картинке №1, а чья - скорее картинке №3? Посмотрите минуту-две с выключенным звуком, и различие в языке тела станет ещё очевиднее.

И, разумеется, то же самое касается и интонации. Кто говорит громко и чётко, уверенным тоном, глядя в глаза зрителю - а кто что-то мямлит себе под нос?
  • Даже если бы дебаты шли на языке австралийских аборигенов, у телезрителя не осталось бы сомнений в том, кто выиграл
Следующий момент - подготовка к дебатам. И здесь Энтео снова обошёл Ускова сразу по нескольким параметрам.

Collapse )

А теперь подумайте, леди и джентльмены - а что из перечисленных приёмов Вы могли бы использовать не только в теледебатах, но и в продажах и переговорах?

P.S. Хотите, чтобы Ваш бизнес работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Хотите узнать, как сделать, чтобы бизнес приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше Вашего времени? Приезжайте на мой VIP-тренинг «Бизнес под пальмой» – в феврале 2016 на берегу тёплого моря.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  Добавить в друзья  
    Понравилось? Поделитесь с друзьями: 
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…