March 11th, 2016

Бизнес-тренер Александр Левитас

Помогите тем, кто вас продаёт – как поднять продажи в B2B (часть 2)

 
Из книги «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно»

Обучение – «эконом-класс»

Отличный способ помочь клиенту с продажами – обучить его более эффективно вести бизнес. Но что делать, если у вас в компании нет человека, который мог бы заняться обучением ваших клиентов? У вас есть два простых выхода.

Первый из них – решение «эконом класса», предполагающее бюджет всего в несколько тысяч рублей. Найдите полезную бизнес-книгу, представляющую собой не философские рассуждения в стиле «как фиолетовой корове плавать в голубом океане», а сборник конкретных рецептов, позволяющих сделать бизнес эффективнее и продажи – выше.
  • Одну из таких книг вы сейчас держите в руках. Ещё могу порекомендовать свою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса», предлагающую 234 проверенных способа увеличения прибыли, книгу моего соавтора Игоря Манна «Маркетинг без бюджета», включающую 50 способов поднять продажи без затрат, а также ряд других книг (список будет приведён в бумажной книге - А.Л.)
Купите 10-20 экземпляров выбранной вами книги – как правило, от 20 экземпляров выгоднее покупать напрямую у издательства, цена окажется ощутимо ниже магазинной (например, заказать эту книгу оптом можно у Веры Ёжкиной, менеджера издательства «Манн, Иванов и Фербер», по телефону +7 (915) 227 01 76 или по электронной почте ve@m-i-f.ru).

И затем подарите по одному экземпляру этой книги своим ключевым клиентам – причём в момент вручения подарка обязательно похвалите книгу и кратко объясните, зачем вы её дарите («Чтобы твои продажи выросли!») и чем она будет полезна. А также напомните, что книга принесёт пользу только в том случае, если человек станет внедрять советы из неё.

Спустя месяц позвоните каждому из этих людей и поинтересуйтесь, насколько полезной оказалась книга и что из неё уже пошло в дело. Если в ответ вы услышите что то вроде «Да я всё собираюсь её прочитать» – наверное, этому человеку лучше впредь делать более традиционные подарки: шоколад, напитки и т.п.

Если же вам расскажут о том, какие идеи уже были внедрены и какой результат они дали – начните дарить этому человеку по одной полезной бизнес-книге каждый месяц. Вполне вероятно, что деньги, вложенные в эти книги, станут самой рентабельной инвестицией в вашей жизни.

Об этом можно прочитать в книге «Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно»

Закажите книгу Александра Левитаса 'Экспресс-маркетинг. Быстро, конкретно, прибыльно'
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…