February 1st, 2017

Бизнес-тренер Александр Левитас

Чтобы попасть с острова на остров, нужна лодка. А чтобы выйти на другой уровень бизнеса – наставник

В морях Таиланда множество островов. Попав на такой остров, Вы можете обойти его пешком и вдоль, и поперёк, и вокруг. Но чтобы попасть оттуда на другой остров, собственных ног уже недостаточно – необходима лодка.

В бизнесе происходит что-то подобное. Свой бизнес, как он есть, Вы знаете лучше любого человека в мире. Но если Вы хотите выйти на новый уровень – собственных знаний недостаточно. Нужен наставник, ментор или консультант.

Он у Вас уже есть?

http://podpalmoy.ru/
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как замотивировать продавцов делать больше продаж – способ №1

Хотите больше продаж? Тогда замотивируйте своих продавцов продавать больше!

Сегодня я опубликую способ №1 из своей книги «Экспресс-маркетинг». Кстати, книга сейчас участвует в конкурсе PwC – https://crowdspace.ru/project/book2016/task/9303/solution/18215 – поддержите её, пожалуйста.

Даже если продавец знает, как провести успешную продажу – не факт, что он захочет напрягаться и делать все, чему его учили. Надо замотивировать его, чтобы он сам захотел работать хорошо.

СПОСОБ №1: «Как потопаешь, так и полопаешь»

Самый очевидный способ – мотивация зарплатой. Практически все компании привязывают зарплату продавца (или часть зарплаты) к объему продаж. Однако почти все наниматели допускают несколько ошибок в зарплатных формулах.

Многие компании попросту назначают всю зарплату продавца (либо ее премиальную часть) в процентах от его оборота. Это категорически неправильно и порой может угрожать вашему бизнесу.

Правильный же подход предполагает, что у каждого продавца есть индивидуальный план – на месяц, на неделю, а то и на день. И премия начисляется за (пере)выполнение этого плана. Причем сумму премии лучше рассчитывать не в % от объема продаж, а в % от оклада, умноженных на % перевыполнения плана.

* Сам оклад должен быть низким, чтобы у продавца была мотивация выполнять и перевыполнять план

Формула премии может выглядеть как «10% от оклада за каждый 1% перевыполнения плана» или, к примеру, «25% оклада за выполнение плана и 8% оклада за каждый 1% сверх плана».

Желательно также использовать «составной план», определяющий не только минимальный общий оборот продавца, но и минимальный объем продаж по каждой из основных товарных категорий. Подробнее об этой и других технологиях формирования плана продаж и зарплаты продавцов я рассказываю на тренинге http://podpalmoy.ru «Отладка бизнес-процессов и работы персонала».