February 9th, 2017

Бизнес-тренер Александр Левитас

Чтобы привлечь проходящих мимо туристов, этот ресторан даже не пытается говорить о кухне или о ценах

Его владелец изучил предпочтения своих клиентов – или, по меньшей мере, мне нравится думать, что он это сделал – и сообщает им лишь о самом главном: «У нас бесплатный Wi-Fi»

Этот бизнесмен ведёт себя мудрее тех, кто пытается в рекламе рассказать обо всём сразу. Он исследовал предпочтения посетителей и выделил главное – и именно на главном сосредоточился в рекламном сообщении.

А о чём говорите с клиентами Вы? Действительно ли именно о том, что важнее всего для них?
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Мои твиты

  • Ср, 16:50: Пратчетт: «Толпа, рукоплещущая твоей коронации, будет так же рукоплескать твоему обезглавливанию. Люди любят шоу» – @AlexLevitas согласен
  • Чт, 09:55: Чтобы привлечь проходящих мимо туристов, этот ресторан даже не пытается говорить о кухне или о ценах https://t.co/MOSj5daMvo
Бизнес-тренер Александр Левитас

Как замотивировать продавцов делать больше продаж – способ №4

Хотите больше продаж? Тогда замотивируйте своих продавцов продавать больше!

Вот способ №4 из моей книги «Экспресс-маркетинг». Кстати, она участвует в конкурсе PwC – https://crowdspace.ru/project/book2016/task/9303/solution/18215 – поддержите её, пожалуйста.

В прошлый раз мы говорили о раздаче призов тем, кто сделал много продаж. Однако этот способ требует дополнительных затрат.

А можно ли мотивировать сотрудников, не тратя денег? Да!

СПОСОБ №4: Игра в «царя горы»

Вместо конкурса с призами можно использовать мотивацию состязанием, где не будет наград, кроме ощущения себя победителем. Людям нравится соревноваться, продавцы не исключение. И если вы объявите состязание, многие втянутся в него и поднимут свою продуктивность.

«Чтобы добиться выполнения трудной работы, нужно пробудить дух состязания – не с целью больше заработать, а чтобы доказать свое превосходство» © Чарльз Шваб, директор Bethlehem Steel

После анонса состязания каждый день обновляйте статистику и графики. Можно даже сделать моментальное обновление на специальном экране. Чтобы в продавцах пробудился азарт состязания, они должны видеть, кто вырвался вперед, а кто должен поднажать.

* Можно проводить одновременно несколько конкурсов, чтобы хороший продавец, уступив в одном конкурсе, мог победить в другом – «Самый большой чек месяца», «Самый большой рост оборота», «Лучший продавец марки Samsung» и т.п.

Обычно люди вовлекаются в такое состязание – и начинают продавать больше, что и требовалось.

Ну а подробнее о разных видах мотивации мы поговорим на тренинге http://podpalmoy.ru/ «Отладка бизнес-процессов и работы персонала».