?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 14, 2017

Как сделать больше продаж, когда покупателей меньше, чем Вам хотелось бы

Сегодня я хочу рассказать об одном приёме партизанского маркетинга, который позволяет поднять прибыль бизнеса в периоды неполной загрузки. Неважно, говорим ли мы о рыночном спаде, как сейчас, о стартапе, или о сезонности. Если у Вас нет 100% загрузки и очереди клиентов, этот приём будет Вам полезен.

Когда Вы видите, что у Вас нет заказов на какие-то даты, на часть продукции, на места в театре или на тренинге, на номера в отеле и т.п. – Вы можете сказать клиентам: «Предложите свою цену!»

При этом работают три простых правила.

Во-первых, Вы должны напомнить клиентам, какова обычная цена. Это поможет избежать хотя бы части предложений смехотворных. Если клиент не знает реальную цену, он предложит гораздо меньше – проверено.

Во-вторых, Вы не гарантируете клиенту, что его предложение будет принято. Он может предложить свою цену, Вы её рассмотрите и в оговоренный срок ответите «Да» или «Нет». Это позволит Вам выбрать среди поступивших предложений те, которые устраивают Вас, и получить прибыль, пусть и ниже обычной.

В-третьих, клиент должен понимать, что сделанное им предложение серьёзно. Например, в США в таких случаях принято прикладывать чек либо указывать номер кредитки, чтобы если поставщик примет предложение клиента, он мог бы тут же получить оплату. В России это сложнее для реализации, но может работать, например, «перевод с протекцией» – или ограниченное время на оплату счёта, если предложение принято.

И сразу покажу на себе, как это работает.

Сейчас я лечу выступать в Россию, с 18 по 25 августа буду в Москве. У меня есть свободное время, чтобы провести пару консультаций. Обычная цена за полтора часа составляет 500 евро – но в этот раз Вы можете предложить свою цену. Направляйте предложения только личным сообщением, предложения в комментариях рассматриваться не будут.

Потом расскажу о результатах.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…