?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 14, 2017

Как сделать больше продаж, когда покупателей меньше, чем Вам хотелось бы

Сегодня я хочу рассказать об одном приёме партизанского маркетинга, который позволяет поднять прибыль бизнеса в периоды неполной загрузки. Неважно, говорим ли мы о рыночном спаде, как сейчас, о стартапе, или о сезонности. Если у Вас нет 100% загрузки и очереди клиентов, этот приём будет Вам полезен.

Когда Вы видите, что у Вас нет заказов на какие-то даты, на часть продукции, на места в театре или на тренинге, на номера в отеле и т.п. – Вы можете сказать клиентам: «Предложите свою цену!»

При этом работают три простых правила.

Во-первых, Вы должны напомнить клиентам, какова обычная цена. Это поможет избежать хотя бы части предложений смехотворных. Если клиент не знает реальную цену, он предложит гораздо меньше – проверено.

Во-вторых, Вы не гарантируете клиенту, что его предложение будет принято. Он может предложить свою цену, Вы её рассмотрите и в оговоренный срок ответите «Да» или «Нет». Это позволит Вам выбрать среди поступивших предложений те, которые устраивают Вас, и получить прибыль, пусть и ниже обычной.

В-третьих, клиент должен понимать, что сделанное им предложение серьёзно. Например, в США в таких случаях принято прикладывать чек либо указывать номер кредитки, чтобы если поставщик примет предложение клиента, он мог бы тут же получить оплату. В России это сложнее для реализации, но может работать, например, «перевод с протекцией» – или ограниченное время на оплату счёта, если предложение принято.

И сразу покажу на себе, как это работает.

Сейчас я лечу выступать в Россию, с 18 по 25 августа буду в Москве. У меня есть свободное время, чтобы провести пару консультаций. Обычная цена за полтора часа составляет 500 евро – но в этот раз Вы можете предложить свою цену. Направляйте предложения только личным сообщением, предложения в комментариях рассматриваться не будут.

Потом расскажу о результатах.
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…