July 10th, 2018

Бизнес-тренер Александр Левитас

У Вас есть поводы гордиться собой, доказательства Вашей уникальности? А Ваши клиенты о них знают?

Очень часто складывается ситуация, когда у Вас – или у Вашей компании, Ваших ключевых сотрудников или у Вашего продукта – есть какие-то значимые достижения, значительные успехи, профессиональные награды... но клиенты об этом не знают. И в результате Вы теряете конкурентное преимущество, которое могло бы привести Вам больше клиентов – и принести Вам больше денег.

Например, ресторан, находящийся на туристической улице в центре Еревана, дважды (а может, уже и трижды) удостаивался титула «Лучший ресторан года», завоевал ещё какие-то награды. Но узнал я об этом только после того, как оказался внутри. Как Вы думаете, информация об этих наградах стала бы дополнительным аргументом, чтобы выбрать именно этот ресторан, для проходящих мимо туристов? Уверен, что для многих – да, но они так и не узнали об этом. И прошли мимо.

Как я уже не раз писал, стоит брать пример с виноделов, которые навсегда помещают на этикетку своего вина изображения всех завоёванных этой маркой медалей. Или с авиакомпаний, которые на каждом рейсе обязательно объявляют о том, сколько звёзд присвоил им Skytrax – международная организация, рейтингующая авиаперевозчиков.

Можно ли было добавить к вывеске ресторана символические изображения завоёванных им наград? Можно ли было выставить их не в дальнем конце зала, а в витрине или окне рядом с дверью? Можно ли было поместить на дверь информацию о наградах? Уверен, как минимум один из этих способов можно было бы использовать, не нарушая ни эстетику оформления ресторана, ни местные законы.

А какими достижениями, наградами, призами, титулами и дипломами можете похвастаться Вы – или Ваша компания? Есть ли среди них такие, которые произведут впечатление на Ваших клиентов? Расскажите о них мне и моим читателям. А если увидите, что эти вещи и вправду впечатляют – не забудьте рассказать о них и своим клиентам
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…