July 17th, 2018

Бизнес-тренер Александр Левитас

Водонепроницаемые часы выставлены в аквариуме. А можно ли наглядно показать, чем хорош Ваш продукт?

Многие компании делают намного больше продаж, используя «тест Кельвина» – позволяя потенциальным клиентам самостоятельно проверить, насколько хорош их продукт.

Например, водонепроницаемые спортивные часы очень часто – и в фирменных магазинах, и на тайских ночных рынках – выставляют в аквариуме с водой. Когда появилась первая модель водонепроницаемого мобильного телефона, компания установила в салонах аквариумы, где плавала рыбка, на дне лежал их телефон – а на табличке над аквариумом был указан его номер, чтобы Вы могли «позвонить рыбке» и убедиться, что телефон работает и под водой.

Компания, производящая бронежилеты, на выставках неизменно предлагает пырнуть стендиста, одетого в их продукцию, в живот или в грудь армейским штык-ножом – и посильнее, ведь их бронежилет и не такое выдержит.

Производитель мотоциклов показал, насколько быстро разгоняется их новый байк, прицепив к нему краешек скатерти, на которой был сервирован обед на дюжину персон – мотоцикл сорвался с места так быстро, что выдернул скатерть из-под бокалов, вилок и тарелок, не уронив ни одной со стола.

Чтобы продемонстрировать плавный ход и минимальную вибрацию мотора у своих автомобилей, одна компания устроила шоу, когда известного спортсмена брили опасной бритвой во время поездки, и рука парикмахера ни разу не дрогнула, а другая компания строила на капотах своих машин карточные домики – и они оставались стоять, когда включался двигатель.

В магазинах латексных матрасов в Таиланде продавец нередко предлагает потенциальному клиенту прилечь – и демонстрирует, что матрас настолько мягкий, что даже человек не замечает, что продавец незаметно подсунул ему под спину свою ручку, калькулятор или телефон.

А как Вы могли бы продемонстрировать мне те качества Вашего продукта, ради которых я захочу расстегнуть кошелёк и отдать Вам свои деньги? Давайте подумаем вместе
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…