?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Июль, 31, 2018

Обучающий маркетинг позволяет сделать клиентов лояльнее, привлечь новых и оправдать высокую цену

Сеть «Старбакс», предлагающая Вам кофе по цене около 400 рублей за чашку, не зря проводит бесплатные мастер-классы.

Во-первых, они позволяют создать у людей ощущение, что они понимают, почему кофе стоит таких денег – и эта цена оправданна. Во-вторых, стимулируют клиентов пробовать новые, более дорогие виды кофе, а не только «маленький латте, как обычно». В-третьих, превращают хотя бы часть людей в «евангелистов» компании – теперь они почувствуют себя экспертами и будут делиться полученными знаниями со своим окружением. И это ещё не весь список выгод.

Этот вид маркетинга может использовать не только «Старбакс». Обучающий маркетинг – один из мега-эффективных инструментов партизанского маркетинга, который можно применять почти в любой сфере бизнеса. Просто делать это надо с умом.

Во-первых, с помощью семинаров, обучающих видео, книг и т.п. можно захватывать новую аудиторию, которая ранее не слышала о Вас вообще либо не интересовалась Вашим продуктом. Это один из классических способов входа в бридж-модель, которой я обучаю на своих семинарах – она позволяет привлечь клиентов там, где продажи «в лоб» не работают. Важно только правильно выбрать то, чему Вы будете обучать – чтобы потенциальным клиентам захотелось прийти на Ваш семинар или прочитать книгу.

Или можно раскрывать внутреннюю кухню отрасли, чтобы люди поняли, чем отличаются друг от друга продукты Ваши – и конкурентов, или продукты дорогие – и дешёвые. Чтобы выбор в итоге сделали в пользу Вашего предложения.

Или можно использовать инструменты убеждения, которые недоступны при обычных продажах. Или можно пригласить экспертов, которые авторитетно порекомендуют Ваш продукт. Или довольных клиентов, которые расскажут о том, как они рады, что выбрали именно Вас.

Используете ли Вы обучающий маркетинг? А если нет – как могли бы его использовать? Давайте подумаем вместе
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Пн, 16:50: «Купить часы за пять миллионов – не круто. Круто – суметь их продать» – @AlexLevitas согласен
Метки: