August 22nd, 2018

Бизнес-тренер Александр Левитас

Людям дуриан либо нравится, либо не нравится – но никого не оставляет равнодушным. Это сильный бренд

Многие компании пытаются производить «продукт для всех». Им кажется, что если удастся не оттолкнуть ни одну из клиентских групп, они обеспечат себе массовый спрос. И в результате получается нечто скучное и невразумительное – да, такой продукт ни у кого не вызывает неприязни или раздражения, но и восторга тоже ни у кого не вызывает.

Точно так же зачастую обстоит дело и с персональными брендами. Многие люди пытаются быть «хорошими для всех» – не раздражать ни мужчин, ни женщин, ни пенсионеров, ни веганов, ни православных, ни футбольных фанатов – и в результате выглядят точно так же уныло и невразумительно.

По-настоящему сильные бренды, как правило, отталкивают от себя существенную часть рынка, раздражают многих потенциальных покупателей. Поскольку бренд способен вызывать сильные эмоции, у него возникают «хейтеры» – но ровно по той же причине у него возникают и «фанаты», и «евангелисты». Можно быть фанатичным сторонником «Харлея» или «Эппла», но едва ли возможно быть «фанатом» манной каши без соли и сахара.

Более того, споры сторонников с противниками вызывают дополнительный интерес к бренду. Это, к слову сказать, одна из причин, по которым президентом США стал скандальный Трамп, а не политкорректная Хиллари.

Дуриан является отличной иллюстрацией этого принципа. Какие экзотические фрукты Вы можете вспомнить? Те, кто не бывал в Таиланде или в Малайзии, обычно вообще не знают о существовании таких фруктов, как лонган, джекфрукт, мангустин или рамбутан – но про дуриан слышали все. Именно потому, что этот фрукт не оставляет людей равнодушными – вызывает либо восторг, либо отвращение.

А что происходит с Вашим продуктом, уважаемый читатель? Ваш товар всем «в принципе нравится» – но не нравится по-настоящему никому? Или у него есть сторонники и противники, спорящие между собой? Поделитесь своим опытом
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…