?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Август 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031

Метки

Разработано LiveJournal.com

Сентябрь, 12, 2018

Ответ на задачу для тренировки бизнес-мышления №2 – про гирьки для взвешивания драгоценных камней

Ответить на эту задачу не так уж сложно. Надо только поставить себя на место того самого восточного купца, который приехал за тысячу километров, чтобы купить или продать драгоценные камни.

Для местных торговцев он в первую очередь – чужак, который едва ли скоро вернётся сюда, и которого сам бог велел обмануть. Эта традиция сохранилась на Востоке до сих пор, и местная поговорка советует, пожав руку турецкому торговцу, на всякий случай тут же пересчитать пальцы.

Так что купец прекрасно понимал, что если он не будет бдителен, его непременно попытаются обмануть. Например, используют для взвешивания своих камней утяжелённые гирьки – а для взвешивания его золота подменят их на гирьки подпиленные. Этот способ мошенничества был настолько популярен, что даже упоминается в Библии.

С другой стороны, и местные ювелиры не ждали от заезжего купца ничего хорошего, точно так же боялись обмана с его стороны. Выходит патовая ситуация – я не верю Вашим гирькам (и гирькам Вашего соседа и друга тоже не верю), а Вы точно так же не верите моим. Что делать? Кажется, мы в тупике.

Задача имеет простое решение, когда какой-то товар продаётся «на вес серебра» или «на вес золота» – это не зря была популярная на Востоке цена. Мы вообще не используем гири, а просто уравновешиваем на обычных весах Ваш товар и мои монеты (а потом, для контроля, меняем их на весах местами).

Но если цена не кратная, семена рожкового дерева можно использовать как гирьки, которые невозможно подделать. Мы с продавцом можем вместе пойти к дереву, сорвать стручок и вынуть семена. Но даже если кто-то из нас попытается незаметно их заменить на подпиленные – это сразу бросится в глаза. Обман стал невозможен – и ради этого я готов согласиться на приблизительный вес, а не абсолютно точный.

P.S. Буду ли я продолжать эту рубрику, станет ли она традиционной – зависит от того, какой интерес к ней я увижу. Поэтому если Вы хотите получать новые задачи – покажите мне, что тема Вам интересна
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…