?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Декабрь, 12, 2018

Проблема №1 – «проблема невидимки» – пять ключевых проблем в рекламе и продажах

Продолжаю разговор о 5 ключевых проблемах в рекламе и продажах. Итак, первая из них – самая простая и легко разрешимая – это «проблема невидимки». С точки зрения Ваших потенциальных клиентов Вас всё равно что не существует – они просто не знают о Вас.

Как это проверить? Есть разные способы – от опроса целевой аудитории до исследования того, откуда люди приходят к Вам. Например, можно встать рядом с магазином конкурентов и спрашивать тех, кто выходит с покупкой: «А почему Вы не купили в ...?» Если окажется, что абсолютное большинство вообще не слышали о Вас – поздравляю, это «проблема невидимки» в чистом виде.

Причин тут может быть две. Либо Вы просто недостаточно активно рекламируетесь – либо рекламируетесь не на ту аудиторию. Да и лечение этой болезни тоже, в сущности, вполне понятное.

Если дело в недостаточном объёме рекламы – надо либо увеличить рекламный бюджет, либо оптимизировать его. Например, можно добиться лучших результатов, если Вы покажете свою рекламу не 100.000 человек по 1 разу, а 5.000 человек по 20 раз – с одной попытки почти никто Вас не запомнит, а вот если Вы попадаетесь человеку на глаза часто, он начинает задумываться о Вашем продукте.

Если же рекламная активность есть, а целевая аудитория по-прежнему о Вас не знает – тогда, скорее всего, Вы рекламируетесь не перед теми людьми. И надо тщательно проверить свои каналы рекламы или настройки таргетинга, чтобы понять, что тут могло пойти не так.

Часто оказывается, что Вы, условно говоря, пытаетесь рекламировать краску для волос в телепередаче «Служу России» на канале «Звезда», который смотрят почти исключительно мужчины – и удивляетесь, почему женщины не знают о Вашем продукте. В такой ситуации Вы можете тратить миллионы – и при этом всё ещё оставаться невидимым для своих потенциальных клиентов. Следите за тем, кому Вы показываете свою рекламу.

Ну что, «проблема невидимки» у Вас – или другая?

Продолжение следует – если я увижу интерес к этой теме.
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Вт, 14:53: Рэй Далио: «Возможно, Вам не хватит времени на мелочи. Это лучше, чем когда времени не хватает на что-то важное» – @AlexLevitas согласен
  • Вт, 16:01: Хотите совместить бизнес-образование и отдых на тёплом море? Тогда присоединяйтесь к нам! https://t.co/pHf1iWf7oq https://t.co/8ncYMvyJ0E
  • Вт, 21:12: Обзор деловой книги №1 – Дмитрий Кот, «Апперкот конкурентам, выгоды клиентам» – об УТП в рекламе… https://t.co/2nswRUFwor
Метки:

А у меня, меж тем, новый ноутбук. Lenovo ThinkPad X1 Carbon

Помните фотографии коробки, внутри которой другая коробка, внутри которой третья коробка..? Так был запакован ноутбук толщиной в два карандаша.

Выбирал я из нескольких вариантов – Dell, Asus, ещё несколько брендов... «Мак» не рассматривал в принципе, не хочу переучиваться на новый набор инструментов

То, что в итоге я выбрал ThinkPad – обусловлено несколькими вещами.

Во-первых, это во многом заслуга Милы Рябовой из московского офиса Lenovo – Мила настоящая патриотка и фанатка своего бренда, это редко встречается. Она не только порекомендовала мне конкретные модели, но и прислала обзоры и рейтинги, и даже пригласила в офис на чашку кофе, чтобы я мог подержать в руках её любимые модели ноутбуков и увидел разницу между «средней» и «старшей» линейкой. Всем бы компаниям таких сотрудников.

Во-вторых, мой предыдущий ноутбук – Lenovo Yoga 2 Pro – я эксплуатировал в хвост и гриву начиная с 2014 года. Работал не только в офисах, кафе и лаунжах аэропортов, но и на пляжах, и на палубах яхт и дайв-ботов, и в зимнем лесу среди сугробов... Ноутбук попадал под ливень на Шри Ланке, на него летели брызги морской воды на Филиппинах, он падал со слона в Таиланде (правда, в рюкзаке) – и как Вы думаете, что вышло из строя после 5 лет эксплуатации в таких условиях? Копеечная батарейка, питающая встроенные часы (BIOS, если быть точным) – 10 минут и $20 за ремонт, и компьютером можно пользоваться снова. Заслуживает уважения, согласитесь.

Ну и, наконец, мой личный компьютерный шаман, через руки которого проходят тысячи компьютеров в год, высказался в том ключе, что если экономить, то надо брать Dell, а если не экономить, то лучше взять хороший ноутбук Lenovo – всё остальное ломается намного чаще.

Ах, да – и ещё ностальгия. В 1993 году (да, четверть века назад) я начал пользоваться лаптопом, и это как раз была первая модель ThinkPad.

Так что я обзавёлся ноутбуком Lenovo ThinkPad из «деловой» серии X и неспешно переношу на него свои рабочие папки и программы. Пока что очень доволен. Позже поделюсь впечатлениями.