December 25th, 2018

Бизнес-тренер Александр Левитас

Ответ на задачу №9 для тренировки бизнес-мышления – про торговлю фруктами на улицах Амстердама

Эта задача почему-то оказалась сложнее, чем я думал. На самом деле, ответ довольно прост.

Да, уличные торговцы предлагают овощи и фрукты дешевле. Но я не зря упомянул в задаче летние каникулы – дело происходило летом. Когда осенью погода испортится и стоять на улице с утра до ночи будет крайне некомфортно – сперва под проливным дождём, потом под мокрым снегом – уличные торговцы исчезнут до весны.

Местные жители думают не только о сегодняшнем дне, но и о том, что они будут делать через полгода. И поэтому целенаправленно не дают овощному магазину уйти в убытки летом – чтобы им было, где делать покупки зимой.

Говоря языком маркетинга, уникальное конкурентное преимущество этого магазина заключается не в качестве товара и не в цене, а в том, что он никуда не денется с наступлением холодов. И ради этого люди готовы оставлять в нём часть своего бюджета, даже когда на рынке есть более привлекательные предложения.

А с какими необычными конкурентными преимуществами, ради которых клиенты готовы выбрать более дорогого продавца, сталкивались Вы? Поделитесь, пожалуйста.

P.S. Кстати, эта история отчасти напоминает ситуацию в соцсетях. Если Вам интересны публикации какого-то автора – стоит демонстрировать ему свой интерес, чтобы у него была мотивация продолжать писать. Своими «лайками» и комментариями Вы «оплачиваете» не только и не столько прочитанный Вами текст, сколько будущие публикации автора – если Вы хотите, чтобы они появились. Помните об этом
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…