?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Июнь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
      1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30      

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 12, 2019

Обзор деловой книги №19 – Ричард Грегори, «Конкурентные преимущества в денежном выражении» – всё так

На обложке книги стоит имя Фокса, но её настоящий автор – Рик Грегори, глава маркетингового агентства R.C. Gregory & Co, пригласивший в соавторы Джеффри Фокса как раскрученного автора бизнес-книг.

В результате книга получилась не попсовая, как прочие книги с именем Фокса на обложке («Совет №19 для супер-продавца: Никогда не кладите ручку в карман рубашки»), а глубокая, вдумчивая и технологичная.

Базовая идея книги очень проста. Если Вы ведёте бизнес на конкурентном рынке, и при этом цена Ваших товаров или услуг существенно превосходит цену на продукты конкурентов – эффективным способом завоевания рынка становится «долларизация». Что это такое? Пересчёт Ваших неизмеримых конкурентных преимуществ из серии «У нас более опытные специалисты» или «Нашим товаром пользоваться удобнее» – в сухие цифры клиентской выгоды.

И тогда унылая фраза «Наши шпингалеты сделаны из более качественной стали» превращается в мощный аргумент: «Если Вы купите наши шпингалеты, Ваш офис сэкономит на ремонте и замене $20,000 за следующие 5 лет».

Автор подробно излагает свой подход к «долларизации», даёт множество примеров из жизни – показывает, шаг за шагом, как строилась аргументация для рекламы и для продаж, что в итоге не сработало, а что дало результат.

В первую очередь этот подход важен для B2B рынка, где клиенты привыкли мыслить цифрами, но порой работает и для B2C.

Это одна из тех книг, которые я всегда рекомендую маркетологам – да и сам адаптировал метод «долларизации» и много раз эффективно использовал этот подход для B2B клиентов. Так, одному из моих клиентов я сумел помочь продать его продукт в 10 раз (!) дороже аналогичного продукта конкурентов – именно с помощью «долларизации».

Рекомендация: читать в первую очередь маркетологам и комдирам из компаний рынка B2B.

Оценка: 8/10
promo alex_levitas 11:32, Пятница 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Пн, 12:50: Джефф Хейден: «Снять трубку труднее, чем обзвонить 20 клиентов. Когда приступишь к делу, продолжать не так трудно» – @AlexLevitas согласен
  • Пн, 16:05: Хотите, чтобы бизнес рос и развивался, приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше времени?… https://t.co/WwyeWWcgvs
Метки: