?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Февраль, 19, 2019

Обзор + розыгрыш деловой книги №20 – Игорь Рызов, «Кремлёвская школа переговоров» – о переговорах

Снова совмещаю обзор книги с её розыгрышем. Эту книгу получит от издательства «Бомбора» один из моих подписчиков, который 1) напишет, что хотел бы эту книгу, 2) отметит ещё хотя бы двух людей, которым могут быть интересны мои книжные обзоры, и 3) хотя бы один из этих людей подпишется на меня. В прошлый раз призёром стала Айгуль Киреева.

В теме переговорных приёмов сложно сказать что-то новое – многие приёмы описаны ещё тысячи лет назад. Ценность книги Игоря в том, что автор предлагает новые системные инструменты для подготовки к переговорам и для управления процессом переговоров.

Сам я не переговорщик, но стопку прочитанных мною книг о переговорах могу использовать вместо барной табуретки. Поэтому я могу с уверенностью сказать, что у Рызова есть наработки, которыми не могут похвастаться даже американские и европейские гуру переговорной тематики.

Свой метод Игорь называет «кремлёвским» – но это больше для солидности, а на самом деле, думаю, просто делится своими авторскими наработками.

Те, кто был на моём семинаре о партнёрском маркетинге, помнят такой мощный инструмент для подготовки к переговорам, как «переговорная лесенка». А вот у Игоря появляется ещё более интересная и более гибкая наработка для подготовки к важным переговорам – «магический многогранник». Реально хорошая наработка, ничего подобного я даже у американцев не встречал.

Есть также в книге технологии для оценки «бюджета переговоров» и сравнения своей силы с силой второй стороны, технологии для выстраивания «дорожной карты» перед переговорами и для оценки текущей ситуации в процессе переговоров.

Рекомендация: читать в первую очередь тем, чей доход зависит от успешного ведения переговоров.

Оценка: 8/10

P.S. Хотите, чтобы совмещение книжных обзоров с розыгрышами стало регулярным? Дайте мне знать
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Пн, 16:01: Хотите, чтобы бизнес рос и развивался, приносил вдвое больше денег и требовал вдвое меньше времени?… https://t.co/w3pHPZz2U4
Метки: