?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 8, 2019

Вы когда-нибудь восхищались продавцами на восточных базарах? Тогда начните использовать их опыт

Я люблю посещать базары и рынки – там живёт дух торговли. И в своей книге «Убедили, беру!» я собрал ряд приёмов и хитростей, которыми пользуются восточные продавцы. Приведу здесь пару из них.

Урок №4: Не отступать и не сдаваться

Большинство российских продавцов работают до первого отказа. «Хотите? Нет? Ну и ладно...» И даже что-то умудряются таким образом продавать..

Но пробовали ли Вы когда-нибудь отказаться от предложения египетского или камбоджийского торговца? Он не реагирует на «Нет» и упорно продолжает предлагать Вам свой товар. Он способен выдержать и пять, и двадцать пять отказов – пока у него остаётся надежда сделать продажу. Как Вы думаете, увеличивает ли это его прибыль? Можете быть уверены, что да.

Эту главу я писал в Камбодже, сидя в ресторане на озере Тонлесап. В нескольких шагах от меня вьетнамский ребёнок с питоном в руках предлагал гостям ресторана сфотографироваться за доллар с его змеёй. Примерно на пятидесятый раз они сдались

Урок №7: Говорите на языке клиента

Если туристы из той или иной страны часто посещают восточный рынок – очень скоро почти все продавцы выучат хотя бы несколько десятков слов на языке этой страны, чтобы таким образом поднять свои продажи.

У многих российских компаний, хоть продавцы и говорят по-русски, их язык клиентам не понятен. «У конкурентов процесс адиабатический, а мы используем каскад бифуркаций», «Предлагаем подключение по выделенной медной паре, скоммутированной в кроссе» – сколько раз Вы застывали в недоумении после подобной реплики торговца?

Старайтесь, чтобы Ваши продавцы говорили на языке, понятном покупателю.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Тони Шварц: «Если я не могу решить проблему за компьютером, почти всегда решение приходит во время пробежки» – @AlexLevitas согласен
Метки: