August 8th, 2019

Бизнес-тренер Александр Левитас

Вы когда-нибудь восхищались продавцами на восточных базарах? Тогда начните использовать их опыт

Я люблю посещать базары и рынки – там живёт дух торговли. И в своей книге «Убедили, беру!» я собрал ряд приёмов и хитростей, которыми пользуются восточные продавцы. Приведу здесь пару из них.

Урок №4: Не отступать и не сдаваться

Большинство российских продавцов работают до первого отказа. «Хотите? Нет? Ну и ладно...» И даже что-то умудряются таким образом продавать..

Но пробовали ли Вы когда-нибудь отказаться от предложения египетского или камбоджийского торговца? Он не реагирует на «Нет» и упорно продолжает предлагать Вам свой товар. Он способен выдержать и пять, и двадцать пять отказов – пока у него остаётся надежда сделать продажу. Как Вы думаете, увеличивает ли это его прибыль? Можете быть уверены, что да.

Эту главу я писал в Камбодже, сидя в ресторане на озере Тонлесап. В нескольких шагах от меня вьетнамский ребёнок с питоном в руках предлагал гостям ресторана сфотографироваться за доллар с его змеёй. Примерно на пятидесятый раз они сдались

Урок №7: Говорите на языке клиента

Если туристы из той или иной страны часто посещают восточный рынок – очень скоро почти все продавцы выучат хотя бы несколько десятков слов на языке этой страны, чтобы таким образом поднять свои продажи.

У многих российских компаний, хоть продавцы и говорят по-русски, их язык клиентам не понятен. «У конкурентов процесс адиабатический, а мы используем каскад бифуркаций», «Предлагаем подключение по выделенной медной паре, скоммутированной в кроссе» – сколько раз Вы застывали в недоумении после подобной реплики торговца?

Старайтесь, чтобы Ваши продавцы говорили на языке, понятном покупателю.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
promo alex_levitas сентябрь 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…