?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Сентябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
2930     

Метки

Разработано LiveJournal.com

Август, 15, 2019

Если Вам предстоит путешествие – можно провести время в пути с толком и прочитать полезную книгу

Вот ещё один из приёмов продаж, которые я собрал для Вас в книге«Убедили, беру!» – пользуйтесь на здоровье

Приём заключается в том, чтобы имитировать скидку, как если бы Вы уже дали её клиенту – чтобы избежать попыток продавить Вас на скидку.

Например, на ценниках можно проставить зачёркнутые цифры, как будто цена снизилась. А если клиент попросит скидку, достаточно будет указать на ценник.

И то же самое можно делать «с голоса», не просто называя цифры в ответ на вопрос покупателя о цене, а проговаривая что-нибудь вроде: «Куртка стоит 12 тысяч, но по акции в этом месяце только 9,999 рублей» – или, к примеру: «Эта куртка стоит 12 тысяч... но это последняя такая, поэтому я сделаю Вам скидку тысячу рублей... нет, даже две тысячи... для Вас только 9,999 рублей». После этого клиенту будет неловко говорить о скидке.

Приятель, вернувшийся с шопинга в одной из арабских стран, рассказывал, что продавцы в тамошних бутиках никогда не называют цену сразу – а всегда начинают издалека: «Этот костюм стоит 7000 долларов, но компания сделала скидку 3000, магазин сделал скидку 1000, и сейчас я тебе делаю скидку 600 – с тебя всего 2400 долларов». И это работает.

При всей простоте этого приёма он зачастую позволяет создать у клиента ощущение, что скидку ему уже сделали, и скидку хорошую, так что дальше давить на продавца уже не надо, а надо брать.

P.S. Ещё почти две сотни полезных советов Вы найдёте в книге «Убедили, беру!» – вот ссылки для заказа книги:

• В магазине «Лабиринт»: https://bit.ly/2KiMoyN
• В магазине «Book24»: https://book24.ru/~mgaz7
• В магазине «Озон»: https://bit.ly/2YmB9NX
• В магазине «Читай-город»: https://bit.ly/2KnYfwe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…

Мои твиты

  • Ср, 12:50: Элизабет Гилберт: «Уметь держать удар и справляться с разочарованием и безысходностью – это тоже часть профессии» – @AlexLevitas согласен
  • Чт, 08:42: Если Вам предстоит путешествие – можно провести время в пути с толком и прочитать полезную книгу… https://t.co/mAr3XpPiXt
Метки: