?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Ноябрь 2019

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 1, 2019

Обзор деловой книги №24 – Андрей Пометун, «Маркетинг по любви» – как не дать клиенту забыть о вас

Эту книгу я представляю с особым удовольствием – её написал один из моих учеников. Когда-то, много лет назад, я познакомил Андрея с технологией «доверительного маркетинга» и её основными принципами. Порой, читая эту книгу, я будто слышу собственный голос.

Но за прошедшие годы Андрей достойно развил тему, собрал много собственных кейсов, и теперь делится с Вами своим сундучком с инструментами.

Суть «доверительного маркетинга», если изложить её в двух словах, заключается в следующем. Чтобы потенциальный клиент не забывал о нас – и обратился именно к нам, когда созреет для покупки – мы берём его контакты и многократно напоминаем ему о себе снова и снова.

Но чтобы это не было унылым и надоевшим «У нас акция, неси деньги», каждый контакт должен клиента радовать, быть подарком для него. Вот только легко сказать «радуй клиента», но сложно придумать, как это сделать 20-30, а то и 50 раз за год.

И вот тут приходит на помощь книга Андрея – он собрал под одной обложкой 71 повод выйти на контакт с клиентом так, чтобы и клиента это порадовало, и Ваш статус в глазах клиента укрепило.

Тут и обзоры полезных книг, и приглашения на мероприятия, и просьба о совете, и помощь с продвижением, и протокол переговоров… Всего семь десятков инструментов.

По каждому способу автор разбирает, как это сделать, какие могут быть сложности, сколько это может стоить (спойлер: большая часть способов бесплатна либо стоит как ужин в кафе – всё-таки Андрей изучал у меня именно партизанский маркетинг), приводит примеры.

На мой вкус, автор уделил мало внимания тому, как потом монетизировать эти контакты с клиентом. Но если Вы знаете, как от светской беседы перейти к предложению сделать покупку – инструменты Андрея будут полезны для Вас.

Рекомендация: читать маркетологам, комдирам и владельцам малого бизнеса.

Оценка: 6/10
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…