Обзор деловой книги №25 – Зиг Зиглар, «Секреты заключения сделок» – книга о том, как закрывать сделки
Хилари Зиглар, который настолько сросся со своим прозвищем «Зиг», что даже книги свои подписывал «Зиг Зиглар» – один из самых ярких и профессиональных представителей «старой, тёплой и ламповой» американской школы продаж. И его книга «Секреты заключения сделок» – наверное, лучший учебник, демонстрирующий техники этой школы во всём их разнообразии.
Подобно мне, Зиглар – увлечённый коллекционер (сам он, правда, с улыбкой называл себя «барахольщиком»), много лет собиравший приёмы продаж у лучших торговцев своего поколения. В результате его книга стала одной из самых насыщенных практическими советами – среди всех книг по продажам, изданных в XX веке.
Под одной обложкой Зиглар собрал десятки, если не сотни приёмов, направленных на закрытие сделки. На то, чтобы клиент сказал: «Беру!» – и расстегнул кошелёк или подписал договор.
Автор приводит в своей книге кучу историй из собственного опыта продавца (да и просто из жизни), сыплет шутками-прибаутками – благодаря чему книга вышла очень увлекательная и читается легко. Но в то же время всё, что Зиг пишет, он пишет по делу – чтобы проиллюстрировать ту или иную технику продаж.
Кроме того, он затрагивает в книге другие аспекты работы продавца – от психологии продаж до типологии клиентов, от расположения мебели на переговорах до роли честности и искренности в продажах. Учитывая, что к моменту написания книги Зиг проработал в продажах 36 лет – его советы стоит как минимум обдумать.
В своих книгах «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Убедили, беру!» я привожу несколько приёмов из числа тех, которым обучал Зиглар – но, разумеется, из его собственной книги Вы получите гораздо больше инструментов.
Рекомендация: читать продавцам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и владельцам малого бизнеса.
Оценка: 8/10
Подобно мне, Зиглар – увлечённый коллекционер (сам он, правда, с улыбкой называл себя «барахольщиком»), много лет собиравший приёмы продаж у лучших торговцев своего поколения. В результате его книга стала одной из самых насыщенных практическими советами – среди всех книг по продажам, изданных в XX веке.
Под одной обложкой Зиглар собрал десятки, если не сотни приёмов, направленных на закрытие сделки. На то, чтобы клиент сказал: «Беру!» – и расстегнул кошелёк или подписал договор.
Автор приводит в своей книге кучу историй из собственного опыта продавца (да и просто из жизни), сыплет шутками-прибаутками – благодаря чему книга вышла очень увлекательная и читается легко. Но в то же время всё, что Зиг пишет, он пишет по делу – чтобы проиллюстрировать ту или иную технику продаж.
Кроме того, он затрагивает в книге другие аспекты работы продавца – от психологии продаж до типологии клиентов, от расположения мебели на переговорах до роли честности и искренности в продажах. Учитывая, что к моменту написания книги Зиг проработал в продажах 36 лет – его советы стоит как минимум обдумать.
В своих книгах «Больше денег от Вашего бизнеса» и «Убедили, беру!» я привожу несколько приёмов из числа тех, которым обучал Зиглар – но, разумеется, из его собственной книги Вы получите гораздо больше инструментов.
Рекомендация: читать продавцам, руководителям отделов продаж, коммерческим директорам и владельцам малого бизнеса.
Оценка: 8/10