April 27th, 2020

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как многие бизнесы могут легко удвоить чистую прибыль

Для бизнесов с низкой рентабельностью даже небольшой рост оборота часто даёт резкий рост прибыли. Потому что постоянные расходы не меняются, и поэтому изрядная часть выросшего дохода превращается в чистую прибыль.

Давайте рассмотрим пример с цифрами (все цифры условные). Допустим, у Вас есть салон тайского массажа, который уже работает «в плюс». Один час массажа стоит 1000 рублей. При этом Вы платите за аренду, за свет, за воду, за рекламу, платите зарплату массажисткам и администратору... И когда покрыты все расходы – хорошо, если от этой тысячи Вам остаётся 200 рублей прибыли.

Допустим, что я предлагаю добавить в прейскурант массаж с горячим кокосовым маслом со стоимостью 1250 рублей. Для многих клиентов это будет вполне приемлемая цена.

Пятилитровая банка масла в интернет-магазине в Москве стоит 3700 рублей, из-за границы можно заказать ещё дешевле – а на один массаж уходит всего несколько ложек. В результате расходы на массаж вырастут рублей на 20-30, а всё остальное – добавляется к Вашей чистой прибыли.

Вроде бы это немного. Но давайте сравним прибыль от обычного массажа и от нового... 200 против 420... Ой – выходит, Вы стали зарабатывать с каждого такого массажа не на 25% больше, как могло показаться, а на 110% больше. Прибыль с клиента выросла больше чем в два раза.

Да, кроме масла надо будет купить ещё какую-нибудь миску, чтобы наливать туда горячую воду и ставить в неё флакон с маслом. Но стоимость миски отобьётся в первый же день, вода из горячего крана стоит даже не рубли, а копейки – а все остальные расходы остаются прежними.

И это всего лишь один маркетинговый фокус – а на консультациях я предлагаю клиентам сотни таких «фишек», ходов и приёмов.

Точно так же и многие другие бизнесы могут удвоить прибыль не за счёт привлечения толпы новых клиентов, а без дополнительных затрат – за счёт работы над суммой чека и его маржинальностью.

Это может сработать и для Вас.

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль
promo alex_levitas november 9, 2020 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Вудро Вильсон: «Вы здесь не для того, чтобы сводить концы с концами. Вы здесь, чтобы прожить жизнь, полную возможностей, надежд и достижений. Вы пришли сюда, чтобы обогатить этот мир, и вы обкрадываете сами себя, если забываете об этом»