April 29th, 2020

Бизнес-тренер Александр Левитас

А если бы Вы делали предложение дону Корлеоне?

Один мой знакомый рассказывал, как он много лет назад продал самый дорогой домашний кинотеатр «вору в законе», местному криминальному авторитету.

После завершения монтажа заказчик пришёл принимать работу. Удобно расположился в мягком кожаном кресле. Улыбнулся, показав металлические зубы. Принял у подручного пульт дистанционного управления. Пальцем с синим «перстнем» нажал на кнопку.

Телевизор не включился.

Хозяин дома повернул голову и то ли укоризненно, то ли недоумевающе посмотрел на подрядчика. Он не сказал ни слова, но у моего знакомого в ушах зазвучал голос ведущего новостей: «Труп неизвестного обнаружен в лесу...» – и вся жизнь пронеслась перед глазами.

Впрочем, через секунду он сообразил, в чём тут дело. Шагнул к телевизору и нажал кнопку питания. Всё заработало, как и должно было.

Клиент остался доволен. Но седых волос у моего знакомого прибавилось.

К чему я это рассказываю? Представьте себе, что это Вы делаете сейчас коммерческое предложение серьёзному и опасному человеку, который привык, что контрагенты «отвечают за базар» – и точно не потерпит попытки его обмануть.

И чьё недовольство в случае, если Вы его подведёте, проявится не в виде негативного отзыва в соцсети или на Yelp, а гораздо более «весомо, грубо, зримо», как писал Маяковский.

Например, представьте себе, что Вы пишете коммерческое предложение – хотите на своих обычных условиях продать свой обычный товар или свою обычную услугу.

Но обращаетесь Вы не к обычному клиенту, а к Рамзану Кадырову – я бы не хотел быть тем человеком, который его подведёт или обманет. Или, например, к генералу ФСБ. Или «крёстному отцу» либо пиратскому капитану.

Как Вы измените своё коммерческое предложение, обращаясь к такому человеку? Что сформулируете по-другому в рекламе, адресованной ему? Как изменится Ваша презентация на переговорах? Как изменится договор?

Расскажите, что Вы станете в такой ситуации делать иначе?

#левитас #левитасомаркетинге #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #переговоры #успех #прибыль
promo alex_levitas november 9, 2020 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

(no subject)

Майк Тайсон: «Когда мне тяжело, я всегда напоминаю себе о том, что если я сдамся — лучше не станет»