September 18th, 2020

Бизнес-тренер Александр Левитас

Узбекское волшебство — в работе по дереву и в продажах

Вчера я показывал Вам фотографию загадочной деревянной конструкции. Это «лаух» или «лавх», узбекская подставка для книг. Вместе с исламом в Узбекистан в конце VII-начале VIII века пришёл Коран и местные мастера стали делать для него подставки.

В исламской традиции текст Корана является священным, и книга Корана — предмет почитания. Даже в руках её полагается держать только выше пояса — а уж о том, чтобы положить её на пол, не может быть и речи.

Однако многие арабы были кочевниками и жили в шатрах — у них просто не было стола, куда можно было бы положить книгу. И поэтому для Корана стали делать специальные подставки. В мечетях были стационарные подставки, иной раз с бегемота размером, как в мечети Биби-Ханым, а в быту использовали подставки складные, для удобства перевозки.

Но если арабский лавх — это две доски на шарнире, то узбеки стали резать затейливые конструкции из цельного куска дерева. Узбекский лаух может быть сконфигурирован в четыре разных положения, а когда он не нужен — складывается до размера книги.

Задумайтесь на минуту. На месте Москвы ещё шумят леса. До крещения Руси — несколько веков. Собственно, и Руси-то как таковой ещё нет. Кирилл с Мефодием ещё не создали кириллицу. А в Узбекистане уже существует традиция (!) изготовления подставок для книг.

Но вернёмся к продажам. Когда я был в лавке мастера Акмаль-ходжи Азларова во дворе медресе Баракхана, он сказал мне: «Попробуй!» — и начал обучать меня пользоваться лаухом. К тому моменту, как я научился раскладывать лаух во все позиции, я уже понял, что хочу его купить.

Это один из «волшебных» приёмов продаж — вовлечение. Предложите клиенту попробовать воспользоваться Вашим товаром: поставить палатку, запрограммировать микроволновку, привести ноутбук Lenovo Yoga во все возможные положения и т.п. Совершая манипуляции с товаром, покупатель привыкает к нему — и ему становится сложнее отказаться от сделки.

А как этот приём можно использовать в Вашем бизнесе?

#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #байкиотлевитаса #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль
promo alex_levitas september 30, 2019 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Разговаривают два бедняка.
— Скажи, Изя, что бы ты делал, будь у тебя денег, как у Ротшильда?
— Мне интересно, что бы делал Ротшильд, будь у него денег, как у меня.
-------
Мораль: лучше сосредоточиться на том, как действовать в вашей реальной ситуации, чем фантазировать впустую