?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Декабрь 2020

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 2, 2020

Ещё один мощный приём продаж. Вернее, целая технология

Как я уже писал, я люблю восточные лавки и базары, потому что там продавцы действительно продают, а не просто подпирают стену, и у них можно подсмотреть интересные приёмы продаж.

Во время поездки в Самарканд я купил себе несколько узбекских традиционных пиал в лавке Улугбека Насимова, расположенной в здании медресе Улугбека, построенном в XV веке.

Делать покупку я не планировал — зашёл скорее по принципу «Гляну-ка я, что тут есть». Однако продавец не просто показал мне свой товар, но провёл целую лекцию про узбекскую керамику.

Я узнал, почему у традиционной узбекской пиалы нет ручки (кстати, а Вы это знаете?), как делают керамику в Самарканде, как отличить узбекскую керамику от китайской подделки, а работу мастера — от фабричного ширпотреба.

И в результате я купил не просто несколько чашек, а целую историю, которую приятно будет вспомнить самому — и приятно будет рассказать гостям, наливая им чай в эти чашки.

Тут сработала технология «продажи через обучение», причём она включает в себя сразу несколько приёмов.

Во-первых, как я уже сказал, это продажа не просто товара, а товара с историей, которую можно рассказать. Дать человеку почувствовать, что он приобрёл не только товар, но и знания. Такая покупка имеет право стоить дороже.

Во-вторых, это оправдание высокой цены. Клиент уже не сравнивает «чашку за 5» и «чашку за 25», он теперь сравнивает «заводской ширпотреб» и «masterpiece ручной работы с именным клеймом».

В-третьих, даже если клиент уйдёт сейчас — возможно, он вернётся, когда побывает в других магазинах, уже зная, на что смотреть и как оценивать качество.

И, наконец, если продавец вложил в Вас столько сил, прочитав целую лекцию — Вам просто неловко будет уйти без покупки.

Видите ли Вы, как могли бы использовать эти приёмы в своих продажах?

А ещё 178 проверенных приёмов продаж Вы можете найти в моей книге «Убедили, беру!» — читайте, пользуйтесь и зарабатывайте больше денег

#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #байкиотлевитаса #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…

Еврейский анекдот по пятницам — от израильского бизнес-тренера

Покупатель в магазине у Абрама:
— Скажите, а у вас есть желтая ткань?
Абрам показывает рулон ткани. Покупатель с улыбкой:
— Так это же черная
Абрам выносит со склада еще два рулона. Покупатель:
— Отличное качество, жаль только, что один рулон красный, а другой синий
Абрам чешет в затылке:
— Знаете, вот чтобы совсем желтая, такой нет
-------
Мораль: если у вас нет в точности того, что хочет клиент, стоит хотя бы предложить ему что-то на замену