?

Log in

No account? Create an account
Бизнес-тренер Александр Левитас

Декабрь 2020

Вс Пн Вт Ср Чт Пт Сб
  12345
6789101112
13141516171819
20212223242526
2728293031  

Метки

Разработано LiveJournal.com

Октябрь, 14, 2020

Как продать Левитасу вещь, которая ему не нужна?

В дьюти-фри в аэропорту Праги, где я закупался «Бехеровкой», карловарскими вафлями и сыром гермелин, девушка на кассе предложила:

— Возьмите конфеты по акции, две коробки по цене одной.

Я пожал плечами. Обычно я не ем сладкое, так что коробка конфет мне ни к чему, а уж две — тем более. Тогда кассирша наклонилась ко мне и добавила:

— Знаете, я когда сама из-за границы возвращаюсь, всякий раз жалею, что мало купила. Каждый раз подарков не хватает.

Я задумался. Действительно, что в России, что в Израиле я и в гости к кому-то точно пойду, и в какие-то офисы загляну. А коробка с фотографией Карлова моста на крышке наверняка порадует людей больше, чем привычный шоколад из соседнего магазина.

Что сделала продавщица? Она показала мне возможную ситуацию — не надуманную, а вполне реалистичную — в которой этот товар действительно будет мне нужен.

Показала объективно существующую задачу — «Что подарить при визите к друзьям?» — которую может решить её товар.

(Любители психологии могут помозговать над тем, какие ещё мини-приёмы были использованы).

И это, леди и джентльмены, ключ к успешным продажам в ситуации, когда не покупатель просит какой-то товар или заказывает услугу по своей инициативе — а Вы предлагаете ему что-то, о чём он не просил и чего покупать не планировал. Показать, в какой ситуации человеку будет объективно нужен продукт, который Вы предлагаете, и какую задачу он сможет решить.

А где Вы сталкивались с этим приёмом? И как могли бы его использовать в Ваших продажах?

P.S. Ну и, разумеется, множество других приёмов продаж Вы найдёте в моей книге «Убедили, беру!» — заказать её можно тут: https://bit.ly/30xM9af Читайте, используйте эти инструменты и зарабатывайте больше денег!

#левитас #левитасопродажах #убедилиберу #бизнес #деньги #продажи #переговоры #прибыль #успех
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…