December 15th, 2020

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как поднять средний чек на 76%, потратив всего 5 рублей на покупателя

Один из приёмов партизанского маркетинга, направленный на увеличение суммы чека, называется «магнит сверху» или «поощрение сверху». Суть его в том, чтобы предложить клиенту скидку, а лучше — подарок или услугу, если сумма покупки превысит установленный Вами порог.

Важно только, чтобы клиент знал об этом подарке. Сами понимаете, не может мотивировать к покупке акция, о которой покупатель не в курсе.

Может показаться, что это дорого — однако подарок может быть совсем бюджетным, если клиенты не знают, сколько он стоит.

Приведу всего один кейс. Ольга Загребина, владелица чайно-кофейного бутика «Порт Мокка» на улице Менделеева в Уфе, использовала мою рекомендацию, чтобы поднять средний чек с $5,6 до $10.

(эти цифры на первый взгляд выглядят не очень круто — но это рост на 76%)

В магазине проводились акции, в рамках которых тем, кто покупал кофейных зёрен на $10 и более, наливали бесплатно чашечку эспрессо, а тем, кто покупал чаю на $10, дарили «таблетку» прессованного чая.

Во время одной из акций клиенты обратили внимание, что прессованный чай «пуэр мини-точа», который им предлагали в качестве подарка за покупку на сумму больше $10, стоит всего 16 рублей (а закупочная цена была около 5) — и стали посмеиваться над предложением.

Тогда Ольга сделала очень простую и правильную вещь — на время акции сняла этот сорт чая с продаж. У покупателей пропала возможность оценить подарок и посмеяться над тем, какой он дешёвый — и он снова стал для них привлекательным, так что акция «купи на $10 и получи подарок» опять стала работать эффективно.

Средний чек вырос на 76% благодаря подарку с себестоимостью в 5 рублей.

Похожим образом приём «магнит сверху» могут использовать самые разнообразные бизнесы, от супермаркета до парикмахерской.

Подробнее читайте об этом приёме в моей новой книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» на страницах 215-218 — приобрести её (и другие мои книги) можно в интернет-магазинах «Читай-Город», «Озон», «Лабиринт», «Book24» и «Wildberries», а также в магазинах «Читай-Город» по всей России.

Всего же в книге собрано несколько десятков приёмов для увеличения суммы чека, чтобы каждый клиент оставлял у Вас в кассе больше денег.

А какими способами увеличения суммы чека пользуетесь Вы?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…