January 5th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как мощно мотивировать себя. Секрет №3

Ставьте ❤ и сохраняйте в закладки.

Третий секрет мотивации себя — наличие внешнего контролёра. Кого-то, кому Вы дали обязательство сдать работу в срок или делать что-то каждый день. Кого-то, кто либо будет зависеть от Вас и поэтому Вам будет стыдно его подвести, либо будет иметь возможность Вас наказать за невыполненное обещание.

Например, мне гораздо лучше работается над книгой, когда у меня есть договорённость с издателем о том, что я сдам рукопись к определённой дате.

На самом деле, это даже не жёсткий срок — его можно сдвинуть, но мне не хочется подводить редактора и поэтому я честно стараюсь уложиться в оговоренный срок, даже если это сложно.

А иных людей лучше мотивирует совмещение дедлайна с наказанием за его срыв. Наказание может варьироваться от штрафа до увольнения, от снятия с соревнований до потери репутации в своём кругу.

Например, когда вор в законе «божится на зуб» — он понимает, что если обязательство не будет выполнено, коллеги ему действительно выбьют зуб. А когда средневековый рыцарь давал обет — если бы он не сдержал обещание, была бы разрушена его репутация, а с ней и перспективы удачной службы, удачного брака и т.п.

Частным случаем такой мотивации будет пари, где Вы ставите на то, что достигнете запланированной цели. А случае проигрыша обязуетесь либо отдать крупную сумму или дорогую вещь, либо сделать что-то некомфортное для Вас — почитайте, например,про пари Брэнсона с Фернандесом.

Ещё можно положить в конверт крупную для Вас сумму денег, написать на нём, что и к какому сроку Вы обязуетесь сделать, и передать конверт контролёру.

Если Вы не уложитесь в срок, он либо сразу заберёт всю сумму, либо начнёт тратить деньги постепенно, давая Вам шанс закончить работу и отделаться малыми потерями.

А кто мог бы стать контролёром для Вас? И какой из перечисленных вариантов Вам бы подошёл?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
promo alex_levitas november 9, 2020 12:55 Leave a comment
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

Официант на «Титанике» или Что вы делаете не так? Часть 1

Текст был написан в 2008 году, эти советы помогли моим клиентам пройти кризисный год. И сейчас они тоже помогут некоторым из вас спасти свой бизнес.

В последние месяцы клиенты, обращающиеся ко мне за консультацией, часто приходят с одной и той же «болезнью». Их типичные жалобы выглядят примерно так:

- Я продаю строительный инструмент. Сейчас, когда стройки встали, у меня упали продажи. Научите меня, как выйти на прежний уровень продаж инструмента?

Желание вполне понятное – ведь рушится, может быть, дело всей жизни человека. Но его главная ошибка заключается в неправильной постановке вопроса. Чтобы ошибка стала нагляднее, я частенько использую вот какой образ:

Представьте себе официанта, работающего в ресторане на круизном лайнере «Титаник». Это весьма профессиональный официант, он прекрасно знает меню своего ресторана, он уверен в высочайшем качестве продуктов и мастерстве повара, он умеет подобрать блюда на самый изысканный вкус и угодить самому требовательному посетителю. Первые дни рейса дела идут великолепно, клиенты довольны и чаевые текут рекой.

Но затем в какой-то момент официант обнаруживает, что дела у ресторана вдруг резко пошли на спад. Посетители не заказывают дополнительных блюд, а зачем-то бегут на палубу, бросив тарелки и даже не дождавшись десерта. Спустя какое-то время в ресторане не остаётся вообще ни одного клиента – все они столпились возле шлюпок и надевают спасательные жилеты. Похоже, чаевых от них не дождёшься...

И тогда официант задаёт вопрос: «Что же мне сделать, чтобы вернуть продажи трюфелей, икры и шампанского на прежний уровень?»

Так вот, многие бизнесмены из отраслей, сильно пострадавших от кризиса, ведут себя подобно этому официанту. Они пытаются найти способ восстановить докризисные продажи, упорно не замечая происходящего с клиентами. В сущности, они рассуждают, как маленькие дети: «Ну и что, что у моего клиента в несколько раз упали продажи, остановлено производство, уволена половина персонала и идут разговоры о банкротстве? Я всё равно хочу, чтобы этот клиент покупал в докризисных объёмах!»

Иными словами, эти люди хотят чуда. И мне, как консультанту, порой даже удаётся сотворить чудо для того или иного клиента – но удаётся далеко не всякий раз.

Что же делать официанту?

Если бы тот самый официант с «Титаника» вместо вопроса о том, как продать побольше устриц и фуа гра, спросил бы: «Что мне сейчас делать в первую очередь?», было бы гораздо легче дать ответ на его вопрос.

Первым делом ему стоило бы понять, что происходит вокруг него и почему пассажиры, бросив все дела и развлечения, кинулись к шлюпкам. Понять, что происходят действительно важные события, в корне изменившие всю систему приоритетов у его клиентов.

Следующий шаг – быстро выяснить у пассажиров, что же им нужно в этой ситуации, за что они готовы платить деньги? Думаю, спасательные круги на тонущем «Титанике» были бы гораздо более востребованным товаром, чем шампанское «Дом Периньон». И когда это станет понятно, официант мог бы попробовать предоставить клиентам этот товар или услугу, если есть такая возможность.

И, наконец, самому официанту стоило бы покинуть ресторан и перебраться в спасательную шлюпку. Если судно останется на плаву, на кухню можно будет вернуться, когда пройдёт опасность. Если же пароход пойдёт ко дну, наш герой не погибнет вместе с ним.

Примерно той же стратегией стоит руководствоваться и руководителю фирмы, пытающейся удержаться на плаву в условиях кризиса.

Продолжение следует...

#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #бизнес #деньги #продажи #успех #прибыль