January 24th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Позиционирование как способ поднять ценность

Один из эффективных способов, позволяющих поднять ценность Вашего предложения — перепозиционирование, когда Вы меняете не сам продукт, а лишь его описание.

Для этого надо понять, в решении каких важных задач Ваш продукт может помочь клиенту — и затем делать предложение именно в контексте этих задач.

И тогда овощной сок из недорогого напитка для утоления жажды превращается в средство для детокса, выводящее из организма шлаки, чтобы продлить молодость. Согласитесь, за это можно просить — и получить — гораздо больше.

А чтобы люди не удивлялись заоблачной стоимости обычного сока, надо совместить этот прием с ещё одним и изменить название продукта. Теперь это будет «органический детокс-смузи», хотя в стакане как был свежевыжатый сок свеклы, так и остался.

Еще один пример перепозиционирования — эпопея со спортзалами в Америке. Сперва в них просто качали мышцы. Потом некоторые превратились в клубы здоровья. Потом появились школы фитнеса и шейпинга, обещающие привлекательную внешность и энергичность. А затем возникли ателье скульптурной лепки тела. И всякий раз расценки росли.

А катание на лошади будет восприниматься как гораздо более ценное, если предлагать его как медицинскую услугу под названием «терапевтическая верховая езда» или «иппотерапия», способствующую реабилитации при десятках заболеваний, от сколиоза до ДЦП.

Устройство для контроля за полнотой сгорания в котле можно предлагать как технологию снижения расходов на топливо.

А стоимость курса «Как писать тексты для соцсетей» можно утроить, если предлагать его под названием «Как получить профессию копирайтера и сделать карьеру в SMM».

Более подробно о 7 способах перепозиционирования Вы можете прочитать в моих книгах, синей и красной — ссылка в верхней закреплённой записи.

А как можно было бы перепозиционировать Ваш продукт?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…