January 28th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Секретное оружие партизанского маркетинга – микромонополия

Едва ли не самым мощным оружием конкурентной борьбы в бизнесе является монополия. Когда компания становится единственным продавцом на рынке, она может держать бессовестно высокую наценку, сокращать издержки, экономя на сервисе (а порой и на качестве) – и всё равно расти и развиваться.

Поэтому крупный бизнес всегда стремится к монополии, если появляется такая возможность. И поэтому же существует антимонопольное законодательство, которое не позволяет частной компании взять весь рынок за горло, диктуя ему свои условия.

Однако монополия – это «игра для больших». Малый бизнес либо не сможет стать монополистом, либо перестанет быть малым.

Зато для компаний малого и среднего размера существует другой маркетинговый инструмент – микромонополия.

Что это такое? Создание монопольной ситуации в малом масштабе: на какой-то небольшой территории, в какой-то узкой нише или, что чуть хуже, на какой-то короткий период времени.

Возьмите, к примеру, буфет в кинотеатре – незатейливая еда и напитки там будут стоить гораздо больше (иной раз вдвое-втрое дороже), чем на фудкорте торгового центра. Но поскольку вариантов выбора всего два – купить то, что предлагают, или остаться голодным, многие соглашаются заплатить втридорога.

По той же логике работает прачечная на борту круизного лайнера – стирка футболки может стоить как новая футболка. Но если чистая одежда у Вас закончилась, а до конца круиза ещё неделя, особого выбора у Вас нет.

Впрочем, микромонополия возможна не только там, где клиенту некуда деться. Часто Вы можете эксплуатировать лень и нежелание клиента напрягаться.

Скажем, в израильских банках знают, что 55% людей, берущих ипотеку, соглашаются на первое же предложение, 32% сравнивают два варианта, и только 13% запрашивают предложения у трёх и более банков. Поэтому клиентам из первой категории предлагают самый невыгодный вариант – с переплатой в 25,000 долларов.

А карта памяти в магазине, торгующем видеокамерами и фотоаппаратами, наверняка будет стоить существенно дороже, чем в обычном компьютерном магазине – но на фоне сотен долларов за оборудование лишние 5-10 долларов за карту памяти воспринимаются как что-то незначительное, и купить карту немедленно оказывается проще, чем отдельно заказывать её в другом магазине и ждать доставки.

Позавчера на консультации мы с клиентом придумали несколько способов создать микромонополию для его продуктов. Сделать так, чтобы для определённых категорий клиентов его товар становился единственным выбором и его не сравнивали бы с другими – ни по цене, ни по иным параметрам.

Если хотите, можем и с Вами поработать над тем, чтобы создать микромонополию для Вас – пишите мне прямо сейчас.

А где Вы сталкивались с микромонополиями?

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Делитесь с друзьями. И сохраняйте в закладки.
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…