February 23rd, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Моя причина отмечать 23 февраля

«Живой Журнал» напомнил, что у меня есть своя причина отмечать 23 февраля как памятную дату. Но с армией она не связана.

А новое издание книги, переработанное и дополненное, можно заказать по ссылке http://knigi-levitasa.tilda.ws/

#ещёбольшеденег #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #люблючитать
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

В чём разница между хорошим и второсортным телохранителем?

Много лет назад, когда я ещё занимался боевыми искусствами серьёзно, а не изредка и от случая к случаю, один человек объяснил мне ключевую разницу между действительно хорошим телохранителем — и второсортным.

Низкооплачиваемый «биток» ходит за нанимателем (или перед ним), чтобы прикрыть подопечного в случае, если возникла угроза, и защитить в бою против не очень серьёзного противника. Максимум — заслонить собой и принять пулю, давая подопечному лишний шанс убежать. Такой бодигард не слишком отличается от собаки, прошедшей курс ЗКС — ни по эффективности, ни по ценности.

А вот главная задача хорошего телохранителя — сделать так, чтобы драки или перестрелки просто не случилось. Заранее просчитать возможные угрозы, заранее спланировать безопасный маршрут, вовремя перейти вместе с подопечным на другую сторону улицы, не заходить в ресторан, где собралась опасная компания, вызвать такси к запасному выходу из отеля и так далее.

Конечно, таким вещам научиться сложнее, чем приёмам бокса и дзю-до. И хлопот с подопечным больше, поскольку периодически приходится брать на себя роль руководителя, отдавая распоряжения своему же нанимателю и добиваясь, чтобы он тебе подчинился. Но и шансы на то, что оба — и подопечный, и телохранитель — останутся живы и здоровы, при таком подходе гораздо выше.

К чему я рассказываю об этом в своём блоге эксперта по маркетингу?

Примерно в этом же заключается разница между продавцом и маркетологом.

Продавец вступает в бой с потенциальным покупателем и старается одержать над ним верх. Не зря самая востребованная менеджерами по продажам тема — преодоление клиентских возражений, а об эффективном продаце говорят, что он может зимой продать снег эскимосу.

А вот маркетолог идёт по другому пути: он должен заранее предусмотреть возможные вопросы, возражения и причины сопротивления клиента. Должен заранее понять, кому надо предлагать товар. Должен правильно упаковать и продать продукт.

И чем лучше он сделает свою работу, тем эффективнее продукт будет «продавать себя сам» — и тем меньше будет зависеть от мастерства продавца.

Впрочем, независимо от того, пытаетесь ли Вы добиться успеха за счёт мастерства продавцов или за счёт мастерства маркетолога — в обоих случаях Вам помогут мои книги. Ссылка, как обычно, в верхнем посте в моей ленте.

#левитас #левитасомаркетинге #ещёбольшеденег #маркетинг #партизанскиймаркетинг #бизнес #деньги #продажи #прибыль