April 5th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как использовать чужой труд и чужие деньги для роста Ваших продаж

Стена иезуитской церкви La Compañía de Jesús в старом городе Каско-Вьехо в Панаме выглядит довольно необычно. Церковь строили, используя камни из развалин Панама-Ла-Вьеха — соседнего города, разрушенного пиратами Генри Моргана в 1671 году. Было проще и дешевле использовать обтёсанные камни, в которые кто-то уже вложил уйму труда, чем вырубать новые строительные блоки в каменоломнях.

В бизнесе точно так же можно сэкономить кучу сил и денег, используя плоды чужого труда. И один из способов это сделать — использование чужих сетей продаж. Сбыт чужими руками.

Другой бизнесмен уже вложил два чемодана денег и годы труда в то, чтобы развернуть сети сбыта, арендовать торговые помещения либо создать площадку в интернете, нанять и обучить персонал, дать рекламу, обеспечить трафик.

И Вы можете сэкономить для себя все эти деньги и время, если встанете на полку в чужой сети сбыта.

Очевидно, самый типичный на сегодня вариант — это продажи в маркет-плейсах вроде «Вайлдбериз». Но поскольку в эти каналы стремятся все, владельцы площадки могут прогибать Вас под свои условия, и при этом Вы сталкиваетесь с высочайшей конкуренцией среди продавцов, предлагающих почти то же самое и стремящихся перебить Вашу цену.

Поэтому может быть более продуктивным вход на полки торговых сетей или на страницы интернет-магазинов, в ассортименте которых вообще нет Вашей товарной категории. Там Вы не потеряетесь среди похожих товаров и не с чем будет сравнить Вашу цену.

Например, японский производитель фотоплёнки Fujifilm в своё время завоевал рынок США, зайдя туда через сеть аптек Wallgreens, а компания Western Union, занимающаяся денежными переводами, захватила рынок Израиля, став партнёром почты и превратив каждое почтовое отделение в свой филиал.

Подробнее об этом способе поднять продажи, а также о кейсах своих клиентов, я рассказываю в книге «Ещё больше денег от Вашего бизнеса» — проходите по ссылке в верхнем закреплённом посте моей ленты.

#ещёбольшеденег #книга #книги #маркетинг #продажи #бизнес #бизнескниги #чтопочитать #люблючитать
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…