April 15th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Как понять, что Вы лох, и как перестать быть лохом — часть 3

Итак, какие же ситуации и триггеры активируют Вашего «внутреннего ребёнка», который заставляет Вас принимать решения как лох?

Во-первых, таким триггером служит обещание ЧУДА. Чего-то, что рациональный ум не готов рассматривать всерьёз, понимая, что в реальной жизни так не бывает — а вот «внутренний ребёнок», наоборот, хватается за это обещание, потому что оно похоже на сказку.

Предложение учиться, работать, откладывать деньги и инвестировать их, «ребёнку» неинтересно, хотя оно вполне реалистично. А вот предложение «поднять доходы в 10 раз за два месяца» или письмо от нигерийского принца, который хочет подарить тебе $10,000,000 — звучит как обещание чуда.

Среди издателей популярна присказка о том, что, если в названии книги стоит вопрос, честный ответ на который звучит «Никак, твою мать!» — например, «Как разбогатеть, лёжа на диване», «Как получить 1000% годовых без риска» или «Как жрать торты и худеть» — жди высоких продаж.

Во-вторых, «внутреннего ребёнка» цепляет обещание ВСЕГО И СРАЗУ, немедленного результата. У ребёнка сложные отношения со временем, «через год» и «через тысячу лет» для него означает почти одно и то же, его горизонт планирования измеряется днями. Поэтому так популярны курсы «Как стать бизнес-гуру за 21 день», «Сбросить 10 килограммов за две недели» и т.п.

В-третьих, мощным триггером выступает обещание ХАЛЯВЫ — результата без усилий. «Ребёнок» хочет, чтобы работа делалась сама или чтобы всё сделали за него. «Система, которая приносит Вам деньги, пока Вы отдыхаете», «Саморазвивающийся бизнес», «Таблетка, сжигающая жир без тренировок», «Вы только даёте нам деньги, мы инвестируем их за Вас» — это всё та же детская мечта о золотой рыбке, волшебной щуке и двоих из ларца.

В-четвёртых, мощным триггером служит обещание ПРОСТОТЫ — сведение сложной проблемы к одной идее, незатейливой, как мычание. «Одно простое действие, которое увеличит Ваши доходы в 10 раз», «Исключите эти 3 продукта из Вашего рациона», «Изучите один приём, который позволит Вам отправить в нокаут даже "чёрного пояса"» и т.п.

Если Вы видите, что кто-то пытается убедить Вас, используя эти триггеры — Вам стоит насторожиться, потому что этот человек явно пытается спровоцировать Вашего «внутреннего ребёнка» перехватить управление и переключить Вас в режим лоха.

Фантасты Олег Ладыженский и Дмитрий Громов aka Генри Лайон Олди в книге «Нопэрапон», которую Вы видите на фото, рассказывают историю человека, который искал чудо, халяву и простое решение — и нашёл его. Книга, кстати, отличная, можете найти её на авторском сайте «Мир Олди» — рекомендую. И вот что говорит по этому поводу герой книги, являющийся авторским персонажем Ладыженского (я сильно сократил цитату):

«Что вызывает во мне чувство отторжения?.. Во мне, в Димыче и Ленчике.. От чего мы брезгливо воротим нос?!

Хочется, ах как хочется, чтоб были секреты, секреты древние и оттого вдвое привлекательные; и уж совсем грезится, как их раскрывают тебе и только тебе!

Секретов нет, есть работа. Ежедневная, спокойная, неторопливая. Тяжелая.

Вы искали секретов и тайн, вы искали волшебную палочку – взмахнула фея-крестная, и оборотился добрый молодец ясным соколом, а крыса – кучером… Вы хотели быстро, и оттого получалось медленно; вы хотели сразу, и оттого постоянно откладывалось; вы хотели найти, но искали не там.

Мы никогда не сможем поверить, что умение можно купить. Мы никогда не поверим в оплату по получении, за считаные дни и «не требуя». Мы не сможем».

И я тоже не верю в такие обещания. Просто не могу. Но я понимаю, что «внутреннему ребёнку» очень хочется в них поверить.

А где Вы сталкивались с обещаниями чуда, халявы, простоты и немедленного результата?

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…