September 16th, 2021

Бизнес-тренер Александр Левитас

Самая страшная угроза для малого бизнеса

Знаете, что самое страшное может случиться с малым (и даже иной раз со средним) бизнесом?

Как ни удивительно, это не блокировка счёта, не появление крупного конкурента... Словом, не те вещи, которых владелец бизнеса обычно боится.

Самым страшным может оказаться то, к чему предприниматель всем сердцем стремится и о чём мечтает.

По-настоящему крупный заказ.

В смысле, не на сумму в десять раз больше среднего чека. А на сумму, которая в несколько раз или даже десятков раз превышает весь месячный оборот компании.

Скажем, Вы поставляете пельмени в несколько кафе и ресторанов, в месяц отгружаете центнер-другой. И тут удаётся заключить контракт с сетью продуктовых магазинов — и Вы оказываетесь перед необходимостью производить пять тонн в месяц.

Или у Вас клининговая компания, Вы обслуживаете десяток-другой клиентов, в общей сложности несколько тысяч квадратных метров площадей. И вдруг Вы видите тендер на обслуживание офисной многоэтажки, подаёте документы, выигрываете — и со следующего месяца объём работы вырастает в 20 раз.

Казалось бы, это прекрасно. Ваши доходы одним махом вырастут во много раз, а чистая прибыль (за счёт эффекта масштаба) должна вырасти ещё больше.

Но... В абсолютном большинстве случаев фирма не справится, лишится этого клиента, с высокой вероятностью влетит на огромную неустойку, потеряет репутацию, рискует вообще не пережить эту историю — и уж точно у владельца прибавится седых волос.

Потому что при попытке вырасти в 10 раз за короткое время, при форсированном росте вместо естественного и неспешного, случатся три вещи.

Во-первых, все проблемы и косяки Вашего бизнеса тоже вырастут в 10 раз. И накроют Вас.

Во-вторых, начнутся «болезни роста», которые придётся лечить, тратя на это ресурсы и время — и срывая сроки.

И, в-третьих, Вы обнаружите, что Ваших навыков и компетенций не хватает для управления выросшим бизнесом. И всё пойдёт наперекосяк.

Этого можно избежать, готовя бизнес к масштабированию заранее — да, я учу, как это сделать, обращайтесь.

А пока Вы не готовы — возможно, стоит не спешить с поиском больших клиентов. И даже найти в себе смелость отказаться от таких клиентов, если они найдут Вас сами.

Потому что самое страшное, что может случиться с малым бизнесом, если он не готов — это крупный заказ.

#левитас #менеджментотлевитаса #бизнеспроцессы #бизнес #управление #управлениеперсоналом #менеджмент #развитие
Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
Бизнес-тренер Александр Левитас

А может быть, Вы — корабль конвоя?

И у Киплинга, и у Розенбаума есть стихи, посвящённые кораблю конвоя — военному кораблю, сопровождающему караван невооружённых транспортных судов, чтобы защитить их от нападений врага.

В песне Розенбаума корабль, после благополучного прибытия в порт, с недоумением спрашивает капитана: скажи, а почему мне воздают почести, как герою, за что меня восхваляют?

Я не победил в бою, я даже не принял бой, а лишь трусливо бежал от врага, не сделав ни единого выстрела — мне кажется, я заслуживаю презрения и плевков, а не торжественного салюта.

И капитан отвечает: ты — корабль конвоя. Твой успех измеряется не количеством уничтоженных врагов, а тем, сумел ли ты спасти своих подопечных, не дав врагу их потопить.

Мы пришли в порт без потерь, и никаких других подтверждений твоего успеха не нужно. Мы дошли — значит, ты одержал победу над врагом.

И в работе, и в бизнесе, и в жизни нам часто пытаются навязать критерии успеха «как в кино», «как у конкурентов» или «как у Васи», сравнивая Ваши достижения с тем, чего добился или как живёт кто-то другой.

Эти попытки уговорить Вас «равняться на Васю» зачастую звучат довольно убедительно — особенно если этот условный Вася всеми воспринимается как герой, победитель и пример для подражания.

И если Вы поддались на этот гипноз «равнения на Васю» — очень легко сбиться с пути и начать делать то, что Вам не нужно, а то и вовсе не нравится или даже вредит, в попытках догнать и перегнать Васю, повторив его успех.

Но задумайтесь на минуту: а что, если Вы — корабль конвоя? Может быть, у Вас просто должны быть другие цели, другие KPI, другие критерии успеха?

Меня, например, иной раз спрашивают: «Александр, а почему Вы на фото в Инстаграме всё время в одних и тех же рубашках? Не то что у инста-девочек, у которых каждый день новый 'лук'». У меня правда мало рубашек, но зато эти рубашки побывали в 70 с лишним странах — меня это устраивает. Мой тёзка Васильев, стилист и историк моды, наверное, повесился бы, если бы ему годами пришлось носить одно и то же — а я бы взбесился, если бы пришлось всё время думать о том, по последней ли моде я одет, и изобретать новые наряды.

У Эзопа есть басня о лягушке, которая лопнула, пытаясь надуться так, чтобы стать больше быка. Но ведь даже если бы ей это удалось, её жизнь всё равно не изменилась бы к лучшему. Ей-богу, ей стоило бы выбрать другую цель.

Глупо было бы производителю фуа-гра или чёрной икры — равняться на объёмы продаж свиной тушёнки. Или шахматисту — на объём бицепса Сталлоне. Или писателю — на успехи тиктокера.

Глупо было бы путешественнику Фёдору Конюхову одеваться, глядя на «икону стиля» Александра Васильева. И ещё в миллионах ситуаций глупо было бы пытаться копировать чужие цели и достижения.

Определите свои цели и свои критерии успеха. И не позволяйте навязать Вам чужие. Может быть, Вы — корабль конвоя.

P.S. Понравилось? Ставьте ❤ Сохраняйте в закладки. И делитесь с друзьями.

#левитас #левитасобэффективности #надоблаками #тренингнадоблаками #мотивация #цель #успех #эффективность #саморазвитие