Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Про фрезу с напылением и солёные огурцы

 
Продолжая тему про инноватора с напылением для режущего инструмента, которого я упомянул в прошлом посте, добавлю ещё, что ему стоило бы как-то визуально подкрепить свои слова. Потому что когда человек сидит за стендом, перед ним лежат инструменты, ничем от обычных не отличающиеся, а он просто рассказывает об их свойствах - это звучит не очень убедительно.

То есть, умом я ему даже готов поверить, но звучит всё равно неубедительно. Лучше было бы как-то визуально подкрепить его слова. Вы же помните - одна картинка способна заменить тысячу слов.

Как же можно моментально показать, что какое-то там супер-нано-напыление, которое невооружённым глазом просто не разглядишь, да и в лупу не очень-то, и вправду делает инструмент более устойчивым?

Я бы воспользовался приёмом, уже известным моим читателям - применил бы «тест Генри». Создал бы такую ситуацию, чтобы потенциальный инвестор мог своими глазами мгновенно убедиться, что напыление и правда работает.

Например, за несколько дней до выставки взял бы две обычных серийных фрезы. Нанёс бы на одну напыление. И закатал бы обе в банку с солёными огурцами. Достаточно быстро фреза без напыления покрылась бы ржавчиной и одного взгляда было бы достаточно, чтобы оценить разницу.

А если бы время позволяло, я бы сделал не одни такие «консервы», а пять-семь банок, закатывая их с интервалом в неделю. И на наклейке крупно писал бы дату закатки. В результате можно было бы - снова, с одного взгляда - оценить темп разрушения обычного и защищённого инструмента в агрессивной среде.

А каким способом решили бы задачу «показать, а не рассказывать» Вы, уважаемый читатель?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Tags: Маркетинг, Партизанский маркетинг, Продажи
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 26 comments