Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Рациональное принятие решений - простой алгоритм

 
Порой перед Вами возникает какая-то деловая возможность, которая требует ощутимого для Вас вложения денег и времени. И тогда в Вашей душе начинают вести борьбу страх и жадность. Страх потерять деньги и силы - и желание заработать побольше. Чтобы избавиться от страха, Вы можете поискать гарантии. Но обычно бывает так, что никаких гарантий нет и не предвидится.

Какими могут быть Ваши дальнейшие действия? Продолжать поиск гарантий? Только зря потратите время. Отказаться от предоставившейся возможности из-за отсуствия гарантий? Тогда придётся отказаться от бизнеса вообще. Ринуться, как в омут головой? Отличный способ потерять деньги. Что же делать?

Я предлагаю использовать список из нескольких простых вопросов:
  • Зачем мне это вообще нужно?
  • Какие перспективы это передо мной открывает? Какую выгоду я могу получить в случае успеха?
  • В чём заключается мой риск? Сколько я потеряю в случае провала?
  • Какова вероятность успеха? Вероятность "выхода в ноль"? Вероятность провала?
  • Как я прикидывал вероятность? Что заставляет меня думать, что она именно такова? Могу ли я доверять своей оценке?
  • Могу ли я позволить себе рискнуть
    • такой суммой?
    • ради такой выгоды?
    • при таких шансах?
  • Исходя из всего перечисленного - стоит ли мне это делать?
Ответив на эти вопросы, Вы сумеете принять решение в меньшей степени на основании эмоций (страха и жадности) и в большей степени - руководствуясь логикой, рассудком. А значит, меньше шансов на то, что Вы влезете, очертя голову, в безнадёжный проект - или, наоборот, упустите хорошую деловую возможность из-за чрезмерных опасений.

А есть ли у Вас, уважаемый читатель, свои способы для принятия решений в ситуации неопределённости? Если есть - расскажите о них, пожалуйста.
Tags: Психология, Технология
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 23 comments