Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Когда у клиента совсем нет денег

 
Задали недавно вопрос: как продавать дорогостоящее оборудование, если у клиентов нет денег? В смысле, не отговариваются отсутствием денег, а на самом деле денег на покупку нет.

Мой список ответов, который записан у меня на бумажке:
  • Помочь потенциальным клиентам раздобыть деньги на оплату
    • Помочь получить кредит
    • Помочь продать их товар по своим каналам
    • Помочь бартернуться по цепочке на что-то, что нужно мне
  • Продать в рассрочку
  • Лизинг
  • Аренда вместо продажи, собственность остаётся за мной
  • Пойти на риск «сперва товар, потом деньги», если терять уже нечего
  • Задействовать промежуточного владельца: продать ему сразу, чтобы он продал конечному покупателю в рассрочку с наценкой и процентами
  • Прошерстить рынок и найти платежеспособный спрос - у кого-то деньги всегда есть
  • Уйти на другие, более богатые рынки - в другие регионы, за границу
Ваше мнение, леди и джентльмены?


P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

Bookmark and Share
Tags: Маркетинг, Продажи
Subscribe

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 23 comments