Задали недавно вопрос: как продавать дорогостоящее оборудование, если у клиентов нет денег? В смысле, не отговариваются отсутствием денег, а на самом деле денег на покупку нет.
Мой список ответов, который записан у меня на бумажке:
- Помочь потенциальным клиентам раздобыть деньги на оплату
- Помочь получить кредит
- Помочь продать их товар по своим каналам
- Помочь бартернуться по цепочке на что-то, что нужно мне
- Продать в рассрочку
- Лизинг
- Аренда вместо продажи, собственность остаётся за мной
- Пойти на риск «сперва товар, потом деньги», если терять уже нечего
- Задействовать промежуточного владельца: продать ему сразу, чтобы он продал конечному покупателю в рассрочку с наценкой и процентами
- Прошерстить рынок и найти платежеспособный спрос - у кого-то деньги всегда есть
- Уйти на другие, более богатые рынки - в другие регионы, за границу
P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров
Journal information