Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Я не продажник, но...

 
Первая часть тренинга Деревицкого позади. Для разминки каждый из участников получил по одному возражению по своему продукту. Кто-то услышал «Дорого», кто-то - «Лицо у Вас подозрительное», кто-то ещё позаковыристие.

Первое впечатление - две трети народа, работая в продажах, продавать не умеют. Банально не видят и не слышат клиента.

Сам я не продажник. Конечно, за 15 лет я чему-то научился, в чём-то руку набил. Но даже с перепугу я себя мастером продаж не назову. И поэтому, хотя и делюсь своими скромными знаниями о продажах - в блоге и в электронной газете «Школа продаж» - делаю это только бесплатно. За деньги тренинги продаж не веду, даже когда просят.

И что касается моего ответа на возражение, которое подбросил мне Деревицкий - я не претендую на то, что это был хороший ответ. Твёрдо знаю одно - это был ответ не провальный.

Но добрые две трети группы не могут похвастаться даже этим - многие из них выдавали ответы на автопилоте, даже не вдумываясь в суть возражения. Было много шаблонных ответов, которые покупатель слышит раз по тридцать за день. Некоторые умудрились даже оскорбить «клиента», чуть ли не в лицо ему плюнуть - сами не замечая того.

Похоже, до сих пор я сильно недооценивал то, насколько тренинги продаж нужны российским продавцам :(

А насколько хороши Ваши продавцы, уважаемый читатель? И насколько Вы сами хороши как продавец?

P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров

  
Tags: Продажи, Психология, Размышления
Subscribe
promo alex_levitas september 30, 17:14 2
Buy for 10 000 tokens
Хотите поднять продажи на десятки процентов за неделю-две? Без затрат? Без диплома MBA по маркетингу? Верится с трудом, однако это вполне реально! Именно для Вас я выпустил новую книгу «Деньги на бочку! 120 быстрых способов поднять Вашу прибыль». В этой книге я собрал «скорострельное оружие»…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 16 comments