И ещё раз про «тест Генри», который правильнее будет называть «тестом Кельвина»:
В конце XIX века английский физик Уильям Томсон, будущий лорд Кельвин, разработал и запатентовал компас особой конструкции, на восьми витых проволочных стрелках. На тот момент это была самая передовая и самая стабильная технология, и Кельвин предложил её британскому Адмиралтейству - но флотские офицеры отнеслись к изобретению штатского довольно скептично.
Чиновник, на чьё расмотрение был представлен проект, выдал отрицательное заключение и на вопрос Кельвина о причинах ответил, что-де «компас слишком нежный и наверняка очень хрупкий». В ответ взбешенный Кельвин схватил компас со стола и запустил им в стену над головой чиновника, компас отскочил от стены, упал на пол, Кельвин вернул его на стол - компас продолжал работать.
Вопрос, таким образом, отпал - и в 1888 году компас модели Кельвина был принят на вооружение всего флота Великобритании.
А можете ли Вы в своём бизнесе столь же наглядно опровергнуть заблуждения и возражения своих клиентов?
P.S. А ещё взгляните на расписание моих ближайших семинаров
Journal information