Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Ещё один приём, позволяющий оправдать цену

 
Эта стратегия защиты своей цены используется на длинных дистанциях. Суть её в том, что мы длительно время держим цену на товар высокой - выше той, которую хотим получить, и выше той, которую большинство покупателей сочтёт разумной.

Внимание - мы делаем это не для того, чтобы за эту цену у нас товар покупали! А для того, чтобы приучить рынок к тому, что именно эта цена является нормальной и правильной.

И затем мы на некоторый непродолжительный срок снижаем цену до той, которую клиент заплатить готов. Тем более, что возможность получить за 3 то, что стоит 5 (и об этом клиенту прекрасно известно) является дополнительным стимулятором, а краткосрочность скидки ещё больше усиливает желание купить.

Таким образом мы вызываем бум покупателей. А когда он спадает - опять задираем цену, чтобы напомнить рынку о том, что товар этот стоит дорого.

Например, некоторые виноторговцы 11 месяцев в году держат цену на свою линейку дешёвых вин относительно высокой, и затем на 1 месяц снижают её одним махом на 40% - и за этот месяц делают больше продаж, чем за остальные 11.

А какие примеры этой стратегии видели Вы?

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

     Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Tags: Маркетинг, Продажи, Технология
Subscribe
Buy for 10 000 tokens
Хотите, чтобы Ваш бизнес приносил вдвое больше денег, отнимал вдвое меньше времени и работал чётко, стабильно и без сбоев, как дорогие швейцарские часы? Чтобы он рос и развивался, постоянно набирая обороты даже в кризис? Есть проверенная технология, которая поможет Вам этого добиться!…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 13 comments