Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Про девушку, $20,000 и 13 маркетинговых стратегий

 
Итак, по следам вчерашнего поста о проститутке, которая хотела получить $20,000 - разбор маркетинговых стратегий, которые явно или неявно использованы в рекламе девушки. А их там хватило бы на целый мастер-класс.

Напоминаю текст её объявления:

Надежная, как контрольный выстрел...И единственная, как последний шанс... Модель, фото-модель, участница конкурсов красоты, начинающая актриса кино... Девушка - мечта, подчеркну Ваш статус сильного и влиятельного человека.
1 час - 30000 руб., 2 часа - 50000 руб., ночь - 80000 руб.
Ищу мужчину для серьезных отношений... Готова быть на содержании, интересует сумма от 20.000$ - без контроля и обязательств и 40.000$ - я буду только c тобой!
Катаюсь на горных лыжах, знаю 2 языка, не пью, не употребляю наркотики!
P.S. Я без ума от черепах Индийского океана, акул Оманского залива, отеля Парус... Буду рада мужчине, понимающему, сколько стоит мое сопровождение.


Тут использована целая куча стратегий и тактик. Многие, правда, использованы совершенно бездарно, но тем не менее:
  1. Тактика украшения рекламного текста рюшечками и бантиками красивых слов - «макияж для рекламы». Правда, выбор эпитетов озадачивает: с чем проститутка уж точно не ассоциируется, так это с надёжностью
  2. Оправдание цены сразу по нескольким параметрам - с одной стороны, «доказательствами» своей элитности, а с другой стороны, выгодой для клиента в виде повышения его статуса
  3. Подача ничтожных достижений как выдающихся: про слова «модель и фото-модель» даже говорить неловко, так называет себя любая девушка, которую хоть раз фотографировали зеркальной камерой, «участница конкурсов красоты» - даже не финалистка, не говоря уже о победительнице, да и статус этих конкурсов скромно умалчивается, «начинающая актриса кино» - скорее всего, это означает, что девушка то ли снялась разок в массовке, то ли мечтает это сделать
  4. Этот список одновременно выступает и в качестве УТП, выделяющего эту девушку среди других проституток - «все бабы как бабы, а я богиня фотомодель и киноактриса»
  5. Одновременно этот же текст служит легендой, оправдывающей покупку в целом - согласитесь, мужчине приятнее говорить друзьям (да и самому себе), что он спит с фотомоделью и киноактрисой, а не что он спит с проституткой
  6. Структура цены со скидкой за опт, поощряющая покупку большего количества услуг сразу - «1 час - 30000 руб., 2 часа - 50000 руб., ночь - 80000 руб.»
  7. Принцип контраста: рядом с ценой в $40,000 - т.е. 1,200,000 рублей - сумма в 30,000 рублей за час уже не выглядит такой высокой
  8. Доплата за эксклюзивные права - за $20,000 и за $40,000 клиенту предлагается, в сущности, одно и то же, но во втором случае ему ещё на словах пообещают, что этот сервис оказывается только ему
  9. Стратегия «высокого прицела» - только если просить много, есть шанс получить много
  10. Вполне возможно, что используется также стратегия двойного бренда, и что та же самая девушка в другом разделе сайта предлагает себя уже не по 30,000 за час, а всего по 3-4 тысячи
  11. Указан перечень потребительских характеристик, которые предположительно важны для клиента - «не пью, не колюсь, катаюсь на лыжах»
  12. Строчка про безумие и черепах решает две задачи сразу: снова подчёркивает якобы элитный статус девушки (хотя не удивлюсь, если тех черепах она видела только по телевизору) и одновременно намекает на ожидания девушки, помимо оплаты
  13. Ну и мелкая манипуляшка в конце, тоже признанная оправдать цену: «мужчине, понимающему, сколько стоит мое сопровождение» - дескать, если цена кажется Вам безосновательно задранной, то это не я жадная, а Вы не понимаете...
Не знаю, получит ли эта девушка искомые $40,000 - как заметил кто-то из комментаторов этого объявления, если мужчина в принципе способен платить такие деньги, вокруг него всегда будет немало красивых девушек, готовых отправиться с ним на морской курорт даже бесплатно. Но использовать 13 маркетинговых стратегий в 5 строчках объявления, леди и джентльмены - правда, неплохо?

А какие из этих приёмов и стратегий используете в своей рекламе Вы, уважаемый читатель?

P.S. Хотите удвоить свою прибыль к середине лета? Тогда записывайтесь на VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Чтобы поднять вдвое чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара

     Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Tags: Маркетинг, Реклама, Технология
Subscribe

  • Мои твиты

    Пн, 12:50: Нассим Талеб: «Выбирай книги, которые тебе интересны: школьные уроки я забыл, а то, что читал по своей воле, помню» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Пт, 12:50: Тони Шварц: «Техобслуживание и дозаправка так же важны для победы в гонке, как и езда на максимальной скорости» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Чт, 14:53: «Быстрые лёгкие деньги проще всего получить с тех, кто хочет получить быстрые лёгкие деньги» – @ AlexLevitas согласен

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 36 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →

  • Мои твиты

    Пн, 12:50: Нассим Талеб: «Выбирай книги, которые тебе интересны: школьные уроки я забыл, а то, что читал по своей воле, помню» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Пт, 12:50: Тони Шварц: «Техобслуживание и дозаправка так же важны для победы в гонке, как и езда на максимальной скорости» – @ AlexLevitas…

  • Мои твиты

    Чт, 14:53: «Быстрые лёгкие деньги проще всего получить с тех, кто хочет получить быстрые лёгкие деньги» – @ AlexLevitas согласен