Вчера был на выпускном вечере на программе «Маса» в городе Ариэле - государство Израиль даёт возможность еврейской молодёжи из стран бывшего СССР бесплатно приехать в наши края и проучиться тут семестр или два, чтобы познакомиться со страной и решить, хотят ли они здесь остаться. (подробнее раз и два)
Уже знакомая вам девушка Настя, которая собирает подарки для детского дома в Торжке, закончила второй семестр - и поскольку вся её семья в Москве, я приехал похлопать ей в ладоши на вручении дипломов.
- Надо сказать, я давно уже не погружался в атмосферу общаги, где по коридорам бегают в поисках плойки девушки с одним накрашенным глазом, а из-за дверей доносятся крики «Меняю сигареты на драники!» Очень забавное ощущение - back to the USSR
И вот чтобы этих ребят убедить остаться в Израиле (а это, напомню, одна из двух главных целей программы), используется маркетинговый приём «первая лыжа бесплатно». Человеку сперва бесплатно дают что-нибудь, что представляет определённую ценность, но при этом само по себе бесполезно, как одна лыжа без второй. И затем предлагают «вторую лыжу» купить - уже за деньги. И человек чувствует, что если он эту «вторую лыжу» не купит, то потеряет и первую тоже, а она ведь уже в руках, терять не хочется... И покупает.
Например, так работают скидочные купоны. Если в ресторане Вам дадут скидочный купон на 100 рублей на следующую покупку, то это вроде как живые деньги - но только если Вы сделаете новую покупку в том же ресторане. Сюда же идут и накопительные баллы на дисконтных картах и в программах постоянных пассажиров, и «половинчатое» бесплатное консультирование...
И, разумеется, туда же идёт и один год бесплатного обучения в Израиле, когда на выходе человек стоит перед выбором: или переехать в Израиль и продолжить обучение до полноценного диплома, или вернуться домой - и тогда два семестра оказываются проведёнными приятно, в хорошей компании, но с точки зрения диплома от них проку немного. Поэтому многие выпускники программы либо так и остаются в Израиле, не возвращаясь домой, либо переезжают в наши края в течение года.
А где встречались с «одной бесплатной лыжей» вы, леди и джентльмены?
P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Journal information