Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

«Первая лыжа бесплатно»

 
Вчера был на выпускном вечере на программе «Маса» в городе Ариэле - государство Израиль даёт возможность еврейской молодёжи из стран бывшего СССР бесплатно приехать в наши края и проучиться тут семестр или два, чтобы познакомиться со страной и решить, хотят ли они здесь остаться. (подробнее раз и два)

Уже знакомая вам девушка Настя, которая собирает подарки для детского дома в Торжке, закончила второй семестр - и поскольку вся её семья в Москве, я приехал похлопать ей в ладоши на вручении дипломов.
  • Надо сказать, я давно уже не погружался в атмосферу общаги, где по коридорам бегают в поисках плойки девушки с одним накрашенным глазом, а из-за дверей доносятся крики «Меняю сигареты на драники!» Очень забавное ощущение - back to the USSR
На программе обнаружился совершенно нереальный цветник - толпа замечательных девушек (цитируя незабвенную Алину Фаркаш, «с ногами, мозгами, грудями, фигурой и карьерой») и не менее замечательных молодых людей. Умные, славные, образованные, творческие, неленивые ребята. Я, наверное, на следующий набор даже впишусь туда преподавать или маркетинг, или журналистику, а заодно посмотрю, можно ли оттуда выбрать людей на какие-то свои проекты или на проекты моих партнёров.

И вот чтобы этих ребят убедить остаться в Израиле (а это, напомню, одна из двух главных целей программы), используется маркетинговый приём «первая лыжа бесплатно». Человеку сперва бесплатно дают что-нибудь, что представляет определённую ценность, но при этом само по себе бесполезно, как одна лыжа без второй. И затем предлагают «вторую лыжу» купить - уже за деньги. И человек чувствует, что если он эту «вторую лыжу» не купит, то потеряет и первую тоже, а она ведь уже в руках, терять не хочется... И покупает.

Например, так работают скидочные купоны. Если в ресторане Вам дадут скидочный купон на 100 рублей на следующую покупку, то это вроде как живые деньги - но только если Вы сделаете новую покупку в том же ресторане. Сюда же идут и накопительные баллы на дисконтных картах и в программах постоянных пассажиров, и «половинчатое» бесплатное консультирование...

И, разумеется, туда же идёт и один год бесплатного обучения в Израиле, когда на выходе человек стоит перед выбором: или переехать в Израиль и продолжить обучение до полноценного диплома, или вернуться домой - и тогда два семестра оказываются проведёнными приятно, в хорошей компании, но с точки зрения диплома от них проку немного. Поэтому многие выпускники программы либо так и остаются в Израиле, не возвращаясь домой, либо переезжают в наши края в течение года.

А где встречались с «одной бесплатной лыжей» вы, леди и джентльмены?

P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров

     Утащи к себе:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Tags: Бытовое, Маркетинг, Продажи, Технология
Subscribe
promo alex_levitas 11:32, friday 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 24 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →