В свете одного из предыдущих постов про чайный магазин в Испании - подумалось, что занятным упражнением для продажника может стать такое:
Провести на ком-то из своих коллег или знакомых продажу своего обычного товара или услуги, либо не произнося при этом ни слова, либо используя только слова "раз, два, три" (или, если Вам так больше нравится, "ква-ква" или "ку-ку").
- Чуть более сложный вариант того же упражнения - то же ограничение накладывается и на покупателя.
По ходу упражнения отслеживайте, что Вы делаете, чтобы заменить слова - жестикуляция, поза, мимика, интонации, демонстрация товара, рисунки, надписи, что-то ещё? Отслеживайте также реакцию "покупателя" на Ваши действия. И тут же думайте, что из этого Вы могли бы потом использовать и в обычных продажах.
Буду рад отчёту от тех, кто это упражнение сделает.
P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!
Journal information