Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Categories:

Задачка про British Petroleum - ответ

 
На днях я задавал задачку про British Petroleum и законы о чистоте топлива Ответов было много, в том числе и правильные.

Чего добивалась British Petroleum, когда выступила за введение закона, регулирующего качество топлива, если заранее знала, что закон причинит ей существенный ущерб.

Конечно, это позволило фирме всячески пропиариться (и не сомневайтесь, она это сделала), однако не стоило стрелять себе в ногу только ради пиара - скорее, это был весьма приятный бонус. Важно было другое.

Во-первых, на тот момент уже назрело принятие законов, защищающих чистоту воздуха. Если бы не инициатива BP, эти законы приняли бы без них. Поэтому фирма последовала классическому принципу «Не можешь предотвратить - возглавь» и сама предложила принять эти законы. Причём сама же и написала их черновики, а также участвовала в обсуждениях законопроектов. Это позволило сильно повлиять на то, что в итоговом законе было написано. Таким образом фирма гарантировала себе, что конечный закон будет приемлемым для неё. А кроме того, это защищало фирму от дальнейшего ужесточения требований: закон едва ли стали бы менять часто.

А во-вторых, хотя BP понесла многомиллионный ущерб - куда больше денег потеряли её конкуренты, поскольку к принятию закона BP заранее подготовилась, а сам закон писала «под себя», для конкурентов же всё это было неожиданным событием. Поэтому после того, как страсти улеглись и пена спала, конкурентная позиция BP оказалась лучше, чем была до принятия закона.

Ещё ряд выгод, которые получала BP, перечислили вы в комментариях к задаче - стоит их пролистать.

В общем, господа, на тот момент BP явно возглавляли ребята с головой.

А какие подобные решения российских фирм - невыгодны в краткосрочной перспективе, но являющиеся частью долгосрочной стратегии - знаете вы?

P.S. Хотите узнать сотню способов увеличить прибыль без особых затрат – и заодно отдохнуть на тёплом море в ноябре? Тогда приезжайте на «Партизанский тренинговый лагерь» в Израиль!
Tags: Размышления
Subscribe

  • Задачка про памятник собаке

    Представьте себе, что Вы - бизнесмен не из последних, но не олигарх. И у Вас умерла любимая собака. Вы подумали, что отличной идеей было бы…

  • Задачка про «повышение в звании»

    В вооружённых силах некоторых англоязычных стран время от времени складывается ситуация, когда на одного из офицеров начинают ссылаться (как…

  • Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест»

    Одним из заметных конкурентов «Старбакса» в США стала сеть «Сиэтл'с бест», которая позиционировалась, по сути, как «не-Старбакс»: делала всё в…

Buy for 10 000 tokens
Эта книга стала бесстселлером года на «Озоне». Завоевала «Книжную премию Рунета» и титул «Самая полезная книга года по маркетингу». Не раз возглавляла рейтинги лучших бизнес-книг. На этой книге выросли два поколения маркетологов — уже 13 лет она помогает десяткам тысяч предпринимателей в России и…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 20 comments

  • Задачка про памятник собаке

    Представьте себе, что Вы - бизнесмен не из последних, но не олигарх. И у Вас умерла любимая собака. Вы подумали, что отличной идеей было бы…

  • Задачка про «повышение в звании»

    В вооружённых силах некоторых англоязычных стран время от времени складывается ситуация, когда на одного из офицеров начинают ссылаться (как…

  • Задачка про «Старбакс» и «Сиэтл'с бест»

    Одним из заметных конкурентов «Старбакса» в США стала сеть «Сиэтл'с бест», которая позиционировалась, по сути, как «не-Старбакс»: делала всё в…