Несколько человек за последнее время спросили: «Александр, а что же Вы добавили в книгу, если её размер остался прежним, те же 320 страниц?»
Количество страниц хоть и осталось прежним –
Общий объём книги –
Что же добавилось в книге?
Во-первых, добавились новые главы, которых не было в прошлом издании:
- «Не пренебрегайте деталями» – стр. 42-43
- «Чтобы реклама работала на вас долго» – стр. 69-70
- «Реклама у соседей» – стр. 72-73
- «Совместная реклама» – стр. 76-77
- «Пусть покупатель продает себе сам» – стр. 90
- «Это еще не всё!» – стр. 90-92
- «Тест лорда Кельвина» – стр. 94-95
- «Такого ли продавца ожидает клиент?» – стр. 108
- «Проводите акции для работников» – стр. 109-110
- «Только руку протяни» – стр. 129-130
- «Навигация повышает продажи» – стр. 130-131
- «Избавьте клиента от лишней боли» – стр. 157-158
- «Недопорции» – стр. 165-166
- «Между двух стульев: ценовая ловушка» – стр. 184-185
- «Сезонность как оправдание цены» – стр. 194-195
- «Как правильно работать со скидками» – стр. 199
- «Если скидки невозможны» – стр. 199
- «Подготовка к скидкам» – стр. 199-200
- «Уступка в обмен на уступку» – стр. 200-201
- «Цена: 9,99» – стр. 202-203
- «Легко ли к вам вернуться» – стр. 255-256
- «Хвалите своих клиентов» – стр. 256-257
- «Очаровательные необычные мелочи» – стр. 258-259
- «Цена обиды клиента» – стр. 266-268
- «Торгуйтесь, торгуйтесь, торгуйтесь» – стр. 283-284
- «Оплата конфетными фантиками» – стр. 285
- «Используйте метод ИКЕА» – стр. 290
- «Сколько подарков вы делаете работникам» – стр. 296-297
Во-вторых, существенно дополнены следующие главы:
- «Как создать видимость УТП»
- «Портрет клиента»
- «Попутная реклама»
- «Название как рекламоноситель»
- «Используйте речевки»
- «Охотимся за сдачей»
- «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу»
- «Корзинка, тележка, доставка...»
- «Поощрение "сверху"»
Ну и в-третьих, наконец, добавились ещё 16 дополнительных материалов, выложенных у меня на сайте - считайте, ещё 5-10% от объёма книги. Но это уже бонусы, а не часть самой книги.
Читайте, внедряйте – и увеличивайте прибыль! А потом рассказывайте мне, какие приёмы как сработали для Вас.
Помните – Ваш бизнес может приносить Вам больше денег!
P.S. А ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
P.P.S. И не забывайте про конкурс цитат
Journal information