Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Задачка про антибиотики

 
Следующую задачку читателям моей книги «Больше денег от Вашего бизнеса» будет решить проще, чем остальным подписчикам блога.
  • Кстати, книга на «Озоне» закончилась, сейчас они делают новый заказ в издательстве - и похоже, что тираж на складе у издателя после этого заказа закончится. Те, кто не успеет сделать приобрести книгу в ближайшее время, рискуют остаться без неё.
История реальная, имела место лет пятнадцать или двадцать назад. Две медицинские фирмы выпускают антибиотики для лечения ушных заболеваний у детей.

Фирма "Э." выпускает антибиотик, который излечивает воспаление среднего уха после 10 принятых таблеток, курс лечения обходится в 60 долларов.

Фирма "П." выпускает антибиотик, который излечивает воспаление среднего уха после 5 принятых таблеток, курс лечения обходится в 40 долларов - и быстрее, и дешевле.

Со всех прочих точек зрения (удобство приёма, побочные действия и т.п.) лекарства можно считать идентичными. Добавим для удобства, что врачи имеют полную и достоверную информацию об этих препаратах и обмануть их относительно эффективности или опасности одного из лекарств невозможно. Делать какие-либо дополнительные предположения о лекарствах нельзя.

Вопрос: каким аргументом торговый представитель фирмы "Э." имеет хотя бы шансы убедительно обосновать врачу, что для пациента лучше, если ему пропишут именно лекарство фирмы "Э."?

Комментарии скрываются, но позже будут раскрыты.

Upd: Ответ здесь. Комментарии раскрыты и больше не скрываются.

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Tags: Задачки и задания
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 45 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →