Утром я предложил небольшую задачку про цену книги - почему, когда я продавал свою книгу «Больше денег от Вашего бизнеса» на семинаре, она стоила ровно 500 рублей и никак иначе.
Ответ: «Чтобы легче было давать сдачу» - не то, чтобы неправильный, но это только половинка ответа, причём половинка менее важная. Да, так сдачу с тысячи давать удобнее. Но даже если бы книга стоила другую сумму, мне не составило бы труда подготовить сдачу заранее, чтобы обслужить покупателей быстро.
А правильный ответ я сразу озвучил участникам семинара: «Чтобы удобно было брать две книги на тысячу».
Многие люди из посещающих бизнес-семинары держат в карманах в основном тысячные банкноты. И когда книга стоит 500 рублей, человеку психологически проще взять «две на тысячу», чем если бы речь шла о цене 550 или 600 рублей. Отчасти за счёт этого и разошлось так много книг.
А кроме того, когда человек протягивал тысячу и просил одну книгу, я мог, перед тем, как протянуть сдачу, предложить взять вместо сдачи вторую книгу (с автографом автора, разумеется) - в подарок, для клиентов, для партнёров, для директора.
Причём обратите внимание: никаких манипуляций, никакого некорректного поведения, никакого навязывания. Просто сделал так, чтобы клиентам удобно было купить две книги вместо одной.
А где используете подобные способы Вы, уважаемый читатель? Или где Вы сталкиваетесь с ними как клиент?
P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.
P.P.S. Ещё Вы можете взглянуть на расписание моих ближайших семинаров
Journal information