Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Реклама - охват vs. частоты

 
Когда Вы занимаетесь планированием рекламы, Вам приходится принимать решение, во что вложить деньги - в охват или в частоту? То ли дать рекламу в большее число каналов, чтобы как можно больше людей увидели Вашу рекламу - то ли войти в меньшее количество каналов, но дать больше повторов в каждом, чтобы один и тот же человек увидел Вашу рекламу большее количество раз?

Моя рекомендация, основанная на годах опыта - делайте ставку на повтор. Причём чем менее долгоживущий носитель, тем это важнее: для рекламы на радио количество повторов важнее, чем для газеты.

Причина проста: лишь несколько процентов (а то и несколько десятых долей процента) из тех, кто увидел или услышал Вашу рекламу, покупают с первого раза. А если учесть, что рекламу заметят далеко не все, кто слушает эту радиостанцию или читает этот журнал, то выхлоп с одного объявления и вовсе обещает быть скромным. Большинство клиентов сделает покупку лишь после нескольких «касаний».

Разные эксперты, в разных странах и в разных отраслях, собрали разную статистику. Есть подходы «7 касаний», «9 касаний» и даже «27 касаний» - я не знаю, какая статистика верна для Вашей отрасли, но понятно одно: большинство покупателей сделают покупку не с первого, не со второго и даже не с пятого «касания».

Поэтому если Вы выбираете между вариантом «показать рекламу 100,000 человек - по 1 разу» и между «показать рекламу 10,000 человек - по 10 раз», уверенно выбирайте второй вариант.

Исключением может служить лишь контекстная реклама, которую человек видит в моменты активного поиска товара или услуги. Но это уже отдельная история.

P.S. Если Вам нравится моя книга - пожалуйста, поддержите её на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012»

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Воронеж, Калуга, Ростов-на-Дону, Чита, Кострома

 
     Поделись с друзьями:    Опубликовать в twitter.com   Опубликовать в своем блоге livejournal.com Поделиться в Яндексе
Tags: Маркетинг, Реклама, Технология
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 6 comments