Хорошее упражнение для продажников и рекламщиков - «И это хорошо!»
Суть игры проста. Работа идёт в парах - «номер первый» называет какие-то факты о товаре или о компании, факты совершенно нейтральные:
—Этот прибор весит три килограмма
—Компания основана в 1993 году
—Чашки мы выпускаем в синем или белом цвете
—Поставка осуществляется через три дня
Задача «второго номера» - тут же продолжить словами «И это хорошо! Потому что...» и дать обоснование, почему это хорошо для клиента:
—Этот прибор весит три килограмма; - и это хорошо, потому что его без труда может в одиночку перенести и установить любой работник, даже хрупкая женщина
—Компания основана в 1993 году; - и это хорошо, потому что гарантирует Вам уверенность в надёжности партнёра, а также в Вашем распоряжении окажется наш опыт двадцати лет на рынке
После трёх-пяти раундов игроки меняются ролями.
Вы можете поиграть в эту игру прямо сейчас - как у себя в офисе, так и тут, в комментариях.
А какие ещё хорошие игры для продавцов Вы знаете?
P.S. Пожалуйста, поддержите мою книгу на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012» – жмите на кнопку «Голосовать» под изображением книги и затем на кнопки социальных сетей
P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Алматы, Воронеж, Калуга, Киев, Кострома, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Чита, Ярославль
Journal information