Хорошее упражнение для продажников и рекламщиков - «И это хорошо!» Суть игры проста. Работа идёт в парах - «номер первый» называет какие-то факты о товаре или о компании, факты совершенно нейтральные: —Этот прибор весит три килограмма —Компания основана в 1993 году —Чашки мы выпускаем в синем или белом цвете —Поставка осуществляется через три дня Задача «второго номера» - тут же продолжить словами «И это хорошо! Потому что...» и дать обоснование, почему это хорошо для клиента : —Этот прибор весит три килограмма; - и это хорошо, потому что его без труда может в одиночку перенести и установить любой работник, даже хрупкая женщина —Компания основана в 1993 году; - и это хорошо, потому что гарантирует Вам уверенность в надёжности партнёра, а также в Вашем распоряжении окажется наш опыт двадцати лет на рынке После трёх-пяти раундов игроки меняются ролями. Вы можете поиграть в эту игру прямо сейчас - как у себя в офисе, так и тут, в комментариях. А какие ещё хорошие игры для продавцов Вы знаете? P.S. Пожалуйста, поддержите мою книгу на конкурсе «Книжная премия Рунета—2012» – жмите на кнопку «Голосовать» под изображением книги и затем на кнопки социальных сетей P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров – Москва, Алматы, Воронеж, Калуга, Киев, Кострома, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Чита, Ярославль