Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Услуга в формате «лайт»

 
В статье в февральском номере журнала «Коммерческий директор» я рассказал о нескольких из известных мне способов создать более дорогой товар (или услугу) на базе обычного - так, чтобы люди были готовы платить за него больше.

Иногда же, если Вы оказываете дорогостоящие профессиональные услуги - будь то услуги консультанта по маркетингу, парикмахера-стилиста или юриста - возникает необходимость предложить определённым категориям клиентов дешёвые услуги в формате «лайт». Например, в качестве промо-акции. Или как часть пакета. Или для захвата нового рынка. Или...

Какие способы для этого существуют?

Например, можно оказывать услугу силами профессионала невысокого уровня, как правило - ученика или стажера.

Можно оказывать услуги меньшего объёма по узкой теме - скажем, не аудит продаж в целом, а лишь аудит сценария телефонного разговора о назначении встречи или аудит системы зарплат для сейлзов. Или не стрижка, а лишь подравнивание волос.

Можно сделать услугу групповой, а не индивидуальной - консультирование группы, а не одного человека.

Можно овеществить услугу, вынеся её «на бумагу» - превратить семинар в книгу, услугу тренера в видеофильм или услугу повара в книгу рецептов.

А с какими способами превратить обычную услугу в услугу «лайт» сталкивались вы, леди и джентльмены?

P.S. Приглашаю Вас на свой VIP-семинар «Взрывной рост прибыли», который проходит только раз в году. Если Вы хотите удвоить чистую прибыль своего бизнеса за 90 дней или меньше, жмите сюда и читайте описание семинара.

P.P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
Tags: Маркетинг, Технология
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 2 comments