Левитас о партизанском маркетинге (alex_levitas) wrote,
Левитас о партизанском маркетинге
alex_levitas

Как поднимают прибыль круизные лайнеры

 
<< Предыдущая часть здесь

Похожую модель увеличения прибыли – когда клиент сам, безо всякого принуждения, отдаёт гораздо больше денег, чем планировал, и при этом остаётся счастлив – активно используют на круизных лайнерах.

Многие круизные компании предлагаю поездки «всё включено», когда в стоимость билета уже входит и каюта, и питание в ресторанах, и посещение бассейна, и шоу-программы, и... Но в итоге большинство пассажиров оставляет в кассе компании гораздо больше денег, чем та цена, которая стояла в рекламном проспекте.

Круизная компания предложит пассажирам:
  • Трансфер из аэропорта – за дополнительную оплату
  • Экскурсии – за дополнительную оплату
  • Спиртные напитки – за дополнительную оплату
  • Заказ столика в роскошном ресторане – за дополнительную оплату
  • Стирку и глажку одежды – за дополнительную оплату
  • Фотографии с капитаном и членами команды – за дополнительную оплату
  • Фотографии с артистами шоу – за дополнительную оплату
  • Фотографии с экскурсий – за дополнительную оплату
  • Просто фотографии во время плавания – за дополнительную оплату
  • Магазины «duty free» на борту
  • Сувенирную лавку
  • Казино на борту
  • И так далее...
Разумеется, большинство клиентов воспользуются лишь частью предложений. Кто-то, как я, равнодушен к вину и азартным играм. Кто-то не ездит на экскурсии. Кто-то не любит фотографироваться. Но едва ли найдётся хоть один пассажир, которого не соблазнят хотя бы три-четыре предложения.

Следующая часть здесь >>

P.S. Взгляните на расписание моих ближайших семинаров

    
Tags: Маркетинг
Subscribe
promo alex_levitas june 14, 11:32 5
Buy for 10 000 tokens
Вы продавец? Или владелец бизнеса? Или руководитель отдела продаж? Поздравляю! Именно для Вас я написал книгу «Убедили, беру! 178 проверенных приёмов продаж», собрав со всего мира эффективные приёмы продаж, подготовки к продажам и управления продавцами. Ссылка для заказа книги на «Лабиринте»:…
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 16 comments